第64章 这丫头到底是什么人（1 / 2）

第64章 这丫头到底是什么人

徐阳靠在沙发上，双手抱胸，摆出洗耳恭听的架势。

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他倒要看看，这个不知道天高地厚的小姑娘，能说出什么「高见」来。

在他看来，这不过是一场闹剧。一个养猪的老板，带着自己的女儿，跑到上海来，对一个网际网路产品指手画脚。

这事要是传出去，估计能成为整个漕河泾开发区的年度笑话。

罗新德和李敏霞也紧张地看着女儿，手心里全是汗。他们生怕女儿说错话，惹恼了眼前这个看起来不太好说话的「徐总」。

只有罗汶，一脸平静的坐在姐姐身边。他相信，姐姐一定能搞定。

罗熙缘完全没有被徐阳那审视的目光影响。她平静地开口，声音不大，但每一个字，都清晰地传到了徐阳的耳朵里。

「第一个问题，是你们的用户定位，太窄了。」

「我们现在的用户，主要集中在一些一线城市的白领圈子里。他们通过朋友邀请，或者论坛推荐，才接触到我们的游戏。这个圈子，太小了。你们的游戏，有成为国民级应用的潜力，但你们的推广方式，却把它限制在了一个小众的范围里。」

徐阳的眉毛，微微挑了一下。

国民级这个词，让他心里动了一下。这确实是他的梦想。

「那依你的高见，我们应该怎么推广？」他带着一丝嘲讽的语气问。

「很简单。」罗熙缘说，「放弃你们现在这种口口相传的模式。去找一个拥有巨大流量的平台，合作。」

「平台？」

「对。比如，校内网，开心网。」罗熙缘直接点出了当时国内最大的两个社交网站的名字，「这些网站，拥有上千万，甚至上亿的注册用户。你们的游戏，本质上，是一款社交游戏。它的核心，是人与人之间的关系。把它嫁接到一个成熟的社交平台上，让用户可以用自己真实的朋友关系，来玩这个游戏。你想想，那会是一个什么样的场面？」

徐阳脸上的表情，凝固了。

他不是没想过跟社交网站合作。但是，他一直犹豫不决。他担心，把自己的产品，放到别人的平台上，会失去主导权。

可现在，这个小姑娘，竟然直接说出了他犹豫的根本原因。

社交游戏，必须依赖社交平台。

「第二个问题，」罗熙缘没有给他太多思考的时间，继续说道，「你们的盈利模式，太单一，也太愚蠢了。」

愚蠢？

这个词，让徐阳的脸色，瞬间变得有些难看。

「我们现在的盈利点，是卖一些装饰性的道具。比如，换个篱笆的颜色，买个好看的稻草人。」罗熙缘摇了摇头，「这些东西，不痛不痒。用户买不买，对游戏的核心体验，没有任何影响。这叫为爱发电，根本挣不到大钱。」

「那你说，应该怎么挣钱？」徐阳的声音，已经带上了一丝火气。

「卖时间，卖效率，卖攀比心。」罗熙缘说。

「什么意思？」

「比如，普通的小麦，要十个小时才能成熟。但是，如果你花一块钱，买一包我们的超级化肥，一个小时就能熟。你买不买？」

「再比如，你辛辛苦苦种了一地的西瓜，眼看就要熟了。但你朋友家的狗，总是跑过来，把你的西瓜给啃了。这个时候，系统提示你，只要花五块钱，就能买一个捕兽夹，保证再也没有狗敢来。你买不买？」

「还比如，所有人的土地，都是黄土地。但只要你充值到VIP3，就能拥有独一无二的东北黑土地，产量比别人高百分之二十，而且，你的农场名字，会变成金色的。当你的朋友们，看到你那闪闪发光的金色名字和肥沃的黑土地时，他们会怎么想？他们会不会也想拥有？」

罗熙缘每说一条，徐阳的眼睛，就瞪大一分。

他感觉，自己固有的思路被一股力量强行撞开了。

他之前想的，是怎么把游戏做得更好玩，更有趣。

可眼前这个小姑娘，想的却是，怎么利用人性的弱点，去掏空用户的口袋！

卖时间，卖效率，卖攀比心————

这套说辞————让他心里发寒。

但他偏偏知道，这个逻辑是成立的！而且，一旦实施，将会爆发出难以想像的吸金能力！

「第三个问题，」罗熙缘看着已经陷入呆滞的徐阳，抛出了最后一击，「也是一个很严重的问题。你们的技术，太差了。」

「你说什么？！」徐阳像是被踩了尾巴的猫，一下子就从沙发上蹦了起来。

技术，是他和他团队最引以为傲的东西！

「我们的技术怎么了？我们的伺服器架构，是国内最领先的！我们的代码，是最优化的！」他反驳道。

「是吗？」罗熙缘的语气，依旧平静，「那为什么，你们的游戏，只要同时在线人数超过一万人，就会出现明显的卡顿？为什么，你们的资料库，连最简单的防外挂脚本，都做不了？」

「我甚至可以断言，如果按照我刚才说的模式，去跟校内网合作。你们的游戏，在上线的第一天，就会因为涌入的用户太多，而彻底崩溃。到时候，你们不仅挣不到钱，还会成为全行业的笑柄。」

「你————」徐阳张着嘴，一个字都说不出来。

因为，罗熙缘说的，全是真的。

伺服器的问题，外挂的问题，一直都是他最头疼，却又迟迟无法解决的难题。

他看着眼前这个侃侃而谈的小姑娘，心里震动不已。

她到底是什么人？

她怎么会对我们的产品丶我们的技术，了解得这么清楚？

她刚才说的那些，关于推广丶盈利和技术瓶颈的分析，每一条都准确指出了他们公司最核心的秘密和最脆弱的地方。

这绝对不是一个十四五岁的小姑娘，应该有的见识和眼光！

别说是她，就算是那些浸淫行业多年的投资大佬，也未必能看得这么透彻！

旁边的罗新德和李敏霞，已经彻底看傻了。

他们虽然听不太懂女儿说的那些「流量」丶「平台」丶「盈利模式」到底是什么意思。但他们能看懂，眼前这个刚才还一脸傲慢的「徐总」，现在，已经被自己的女儿，说得脸一阵红一阵白，冷汗都下来了。

他们突然感觉，自己这个女儿，好像————有点陌生。

「你————你到底是谁？」徐阳看着罗熙缘，声音都有些颤抖了。

「我是谁不重要。」罗熙缘淡淡地说，「重要的是，徐总，你的梦想，光靠你自己，是实现不了的。你需要钱，需要一个真正懂你，并且能给你指明方向的合作夥伴。」

她顿了顿，说出了最终目的。

「而我们，就是你最好的选择。」

徐阳颓然地坐回了沙发上。

他知道，自己输了。

输得一败涂地。

在这种认知差距面前，他那点可怜的骄傲，被击得粉碎。

他沉默了很久，然后抬起头，看着罗熙缘，眼神变得无比复杂。

「你们————想怎么合作？」

「我们不想合作。」罗熙缘摇了摇头。

「那你们想怎么样？」

「我们，要收购你们公司。百分之百的股份。」罗熙缘的语气，不容置疑。

徐阳的瞳孔，猛地一缩。

「这不可能！」他下意识的拒绝。

「没有什么不可能的。」罗熙缘说，「我们会给你和你的团队，一个你们无法拒绝的价格。而且，我答应你，收购之后，公司还是由你来管理，产品研发的方向，也由你们团队自己决定。我们，只负责给钱，和提战略性的建议。」

「我怎么相信你？」

「就凭，我比你更懂，怎么让这款游戏，走向成功。」罗熙缘看着他，眼神自信而坚定，「徐总，给你一天的时间考虑。明天这个时候，我希望得到你的答覆。」

说完，她站起身，对还在发愣的父母说：「爸，妈，我们走。」

一家人，就在徐阳和整个办公室几十个员工的注视中，转身离开了。

直到电梯门关上，徐阳还愣在原地，脑子里，反覆回响着那个小姑娘最后说的那句话。

「我比你更懂，怎么让这款游戏，走向成功。」

这股强大的自信，到底是从哪里来的？

从科技楼里出来，外面的阳光有些刺眼。

罗新德和李敏霞，感觉自己像是做了一场梦，脑子到现在还是懵的。

「熙缘————你刚才，跟那个徐总，说的都是些啥啊？」李敏霞忍不住问道，「什么平台，什么盈利的，我怎么一句都听不懂？」

「是啊，闺女。」罗新德也一脸的困惑，「我看那个姓徐的小子，脸都白了。你是不是把人家给得罪了？」

在他看来，刚才女儿那番话，咄咄逼人，一点面子都不给人家留，哪有这么谈生意的？

「爸，妈，你们不用懂。」罗熙缘笑了笑，「你们只需要知道，刚才，我们掌握了主动权。

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「主动权？」

「对。做生意就是博弈，谁先把对方的底牌看穿了，谁就赢了一半。现在，那个徐总，已经被我彻底看穿了。他现在心里，肯定比我们还慌。」

罗熙缘心里很清楚，徐阳那样的技术宅，最怕的，就是遇到比他还懂行，还能一眼看穿他所有弱点的人。

自己刚才那番话，已经彻底击溃了他的心理防线。

现在，就看他自己的选择了。是抱着那点可怜的自尊心，眼睁睁看着公司倒闭，还是接受现实，拿钱走人，继续自己的技术梦想。

罗熙缘相信，他会做出明智的选择。

「那————那我们现在干嘛？就在酒店里等消息？」罗新德问。