第805章 社交电商（1 / 2）

马老师笑了一声。

「而且这件事，」夏冬看了雷布斯一眼，「我们盛夏科技可以配合。」

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雷布斯挑了下眉。

「红米手机预装的微信是我们的，用户量正在爆发。」夏冬说，「微信的聊天，是现成的传播渠道。社交裂变的所有玩法，最终都需要一个社交平台来承载。目前看，微信是最合适的。」

「你是说微信以后会成为一个购物入口？」雷布斯问。

夏冬内心想，那可太会了，而且不光是购物的入口，会成为各种各样的入口，只不过我不能告诉你。

「不是以后，是一定会。」夏冬说，「社交的用户粘性太强了。一天打开几十次，每次待好几分钟。只要有一个合适的机制把购物和社交串起来，这个流量的价值不可估量。」

雷布斯若有所思。「红米跟微信的合作确实一直在推。如果购物这块做起来，对红米也是好事。用户在手机上买东西，手机用得越多，换机的需求越大。」

夏冬心想，雷布斯这个人思维确实快。听完就知道怎么在自己的业务里找结合点，难怪后来能做那么大。

马老师端起茶杯，没喝，又放下了。他在消化。

过了好一会儿，马老师说：「社交裂变这个思路，以前没人跟我系统地讲过。我回去得让人好好研究一下。具体怎么做丶怎么跟微信打通，这些需要细想。」

夏冬端起茶杯喝了一口。

「但这只是第一步。」夏冬说。

马老师和雷布斯同时看过来。

「你刚才问我All in不All in。」夏冬对马老师说，「我的建议是All in。但不是简单地All in移动端淘宝。你还需要做一件事。」

「什么事？」

「孵化一个新项目。」

马老师愣了一下。「新项目？」

「马老师，」夏冬说，「我问你，现在淘宝上的商品，价格算不算便宜？」

马老师想了想。「不算贵。但说便宜也谈不上。」

「对。」夏冬说，「但你知道中国有多少人连现在的淘宝都觉得贵吗？」

马老师没接话。

「中国有十几亿人。能在淘宝上花钱的，撑死了两三亿。剩下的不是没有消费能力，是对价格特别敏感。一块钱的差距就能决定他买不买。」

雷布斯开口了。「所以你的意思是，做一个更便宜的电商平台？」

「不是简单地更便宜。」夏冬说，「是在保证基本质量的前提下，把价格做到最低。怎么做？砍中间环节。工厂直接发货，不要层层经销商。包装从简，别搞花里胡哨的。物流走最便宜的渠道，让用户多等两天也没关系。」

马老师皱了下眉。「这跟淘宝的定位冲突了。淘宝现在走品质路线，要保证商品质量和用户体验。搞一个低价平台，会不会拉低整个品牌形象？」

「所以我说的是内部孵化丶独立运营。」夏冬说，「淘宝主站不动，保持现有品质和生态。单独拉一个团队，做新东西，跟淘宝完全隔离。做好了，是你的增量。做不好，伤不到根本。」

「但做大了呢？」马老师追问，「会不会蚕食淘宝自己的市场？」

「马老师，」夏冬说，「我跟你说句实话。这个市场你不做，别人也会做。」

「需要更便宜的货，这个需求，存在于中国广大的市场里。你不能满足这部分消费者，就会有其他人来满足。」