第838章 从office下手（1 / 2）

如果办公桌数量大于许可证数量，恭喜，律师函已经在路上了。

这不是段子。

这是真事。

矽谷很多创业公司都收到过微软的「软体资产审查」邀请。说是邀请，其实跟法院传票差不多。你可以拒绝，但拒绝的后果大概率是法庭见。

到了法庭上，微软的法务团队能把你的IT部门翻个底朝天。从伺服器授权到员工笔记本上的Excel版本，一个都不放过。

所以绝大多数公司都老老实实买正版。不是因为他们有多尊重智慧财产权，而是因为打官司根本打不赢。

微软的法务部，在业内有个外号，叫「收割机」。

Office 企业端以批量永久授权为主，搭配软体升级保障按周期续费，高端版本折算下来每年每用户数百美元。

全球数千万企业付费使用 Office，这项业务每年能为微软带来数百亿美元营收，微软每逢版本更新常会小幅上调授权价格，中小规模企业基本没有议价权。

你不买？行，那你的员工用什么做表格丶写文档？

所以企业用户只能一边骂一边掏钱。

Windows加Office，这两块业务贡献了微软超过一半的利润。

这就是微软的七寸。

夏冬看着佩奇和布林的表情，知道他们已经在心里把帐算明白了。

「所以我的意思很明确，」夏冬把话收回来，「既然要打，就打他的七寸。搜寻引擎是微软的皮毛，Windows和Office才是他的骨头。打在皮毛上，他挠挠就过去了。打在骨头上，他才会真正觉得疼。」

佩奇端起水杯喝了一口，说道，「这个判断我们认同。」

布林点头：「微软一多半的利润来自这两块业务，确实是七寸。」

夏冬靠在椅背上，手指轻轻敲了两下桌面。

「中国有句老话，叫攻其必救。你在我的地盘搞事，我就去你家门口摆摊。」

佩奇笑了一声：「你们中国的兵法确实有意思。两千多年前写的东西，放到今天商场照样能用。」

布林接话：「孙子兵法我读过，有些观点很超前。」

夏冬心说你们要是知道我这脑子里装着2025年的商业认知，怕是会觉得更超前。

他没接这个茬，把话题拉回来。

「那咱们聊具体的。先说Office这块。」

他顿了顿，组织了一下语言。

「两位知道金山这家公司吗？」

佩奇摇头。布林想了想，也摇头。

「金山是中国的一家软体公司，他们做了一款办公软体叫WPS。这玩意儿是全球范围内，唯二能完美兼容微软Office全套格式的产品。」

陆奇在旁边补了一句：「我在雅虎的时候用过，兼容性确实不错。」

夏冬继续说：「WPS最近在做一次大的架构升级，改完之后，使用体验不会输给微软的Office。」

佩奇挑了下眉毛：「你的意思是，用WPS去抢Office的市场？」

「单靠WPS不够。」夏冬摇头，「WPS本质还是传统办公软体的思路，跟微软在同一维度竞争，Office有很强的先发优势，有广泛的用户基础。要真想动摇微软的根基，得换一套打法。」