第840章 八二分帐（1 / 2）

夏冬没有回避这个话题，坦然继续说。

「公司有一部分股份来自中国投资者。按照美国政府的惯例，一款要在全美办公领域和商业领域大规模推广的软体，如果背后有中国资本，国会那帮人一定会跳出来搞事情。」

佩奇点了下头，没有否认。在美国做科技生意，政治因素是绕不开的。

布林问：「所以你的方案是？」

「我的第一个条件，由谷歌来经营这款软体。」

夏冬把这句话说得很清楚。

「我们和谷歌成立一家合资公司，谷歌全权主导，负责这款产品在美国的研发和市场推广。品牌打谷歌的牌子，渠道用谷歌的渠道。」

佩奇和布林同时沉默了。

夏冬也不催他们，安静地坐在那里。

陆奇在心里给夏冬竖了个大拇指。

这一招太妙了，表面上是把运营权交给谷歌，实际上是借谷歌的壳来解决政治风险，同时还能利用谷歌的品牌和渠道快速铺开市场。

布林先打破沉默：「你是说，产品和技术由你们提供，品牌和市场由我们来负责？」

「对。」

「那这家合资公司的股权结构怎么算？」佩奇问。

「这就是我要说的第二个条件。」夏冬说。

佩奇做了个「请」的手势。

「利润分配上，字节跳跳拿百分之八十，谷歌拿百分之二十。」

桌上又安静了。

这次安静的时间更长。

布林率先笑了：「我就知道前面那些铺垫不是白给的。」

佩奇没笑，他在算帐。

夏冬也不急，他知道这两位会算明白这笔帐。

果然，过了大概半分钟，佩奇的表情松动了。

「产品是你们开发的，技术是你们的，我们提供品牌和渠道。」

佩奇慢慢说，「这么算的话，你拿百分之八十确实不算过分。」

布林接话：「而且这对我们来说基本是零成本。出个品牌授权，接入我们的分发渠道，就能拿到百分之二十的利润，还能顺手在微软后院放把火。」

夏冬微笑，没说话。

他知道这两人已经想明白了。这笔买卖对谷歌来说，怎么算都不亏。

就算不算之前他抛出来的那些合作条件，光是这一项，谷歌也没理由拒绝。

白捡一个成熟产品，贴上自己的牌子去卖，还能打击竞争对手，天底下哪有这种好事。

偏偏夏冬就把这种好事送到他们面前了。

当然，夏冬心里也清楚，自己拿了利润大头，实际上赚得更多。

他省下了在美国市场从零开始建品牌丶铺渠道丶应对政治审查的全部成本。

这些隐性成本加起来，远不止那百分之二十。

而且借谷歌的牌子进入美国企业市场，速度会比自己做快上十倍不止。

这笔帐，他算得比谁都清楚。

佩奇看向布林，布林微微点头。

「这个方案我们可以接受。」佩奇说，「不过具体细节需要等我们技术团队评估完飞书以后再做最终确认。」

「当然。」夏冬点头，「好的产品经得起检验。」

夏冬说完让陆奇发安装包，佩奇和布林答应得非常痛快。