第905章 Are you OK就是手环销量密码（1 / 2）

夏冬把水杯放下。

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「硬体BOM成本，七十块。算上研发分摊和代工组装，成本控制在八十块以内。咱们卖九十九。」夏冬报出一个数字。

雷布斯在心里盘算了一下。

「利润太薄了。」雷布斯摇头，「只有不到百分之二十的毛利。算上营销费用和物流，这基本不赚钱。甚至可能亏本。」

夏冬笑了笑，伸出手指敲了敲桌面。不对，不能敲桌面。他把手收回来，放在膝盖上。

「营销费用是零。」夏冬盯着雷布斯。

「零？」雷布斯不解。

「你刚才看的那个视频，就是最好的营销。」夏冬指了指马老师的手机，「全网都在讨论Are you

OK，全网都在求购雷总同款手环。只要咱们顺势推出这款产品，连GG费都省了。物流方面，咱们走红米官网预售，批量发货，成本压到最低。」

雷布斯听懂了。

「就算不亏钱，九十九块钱的定价，也赚不到什么大钱。咱们费这么大劲，图什么？」雷布斯追问。

马老师在一旁插话了。

「流量入口啊，老雷！」马老师一拍大腿，「你怎么在这点上还没看透？」

夏冬接过话茬。

「九十九块钱，买不到吃亏，买不到上当。现在的年轻人都买得起。」夏冬开始勾勒他的蓝图，「买回去干什么？计步，测睡眠，来电震动提醒。想要用这些功能，就必须下载咱们的配套App，注册咱们的帐号。」

夏冬停顿了一下，让雷布斯消化这些信息。

「雷总，智慧型手机的竞争，最后一定是生态的竞争。咱们不能只做手机。」夏冬继续说，「手腕，是人体除了眼睛和耳朵之外，最好的一块智能穿戴自留地。咱们用九十九块钱的手环，把用户圈进盛夏OS的生态里。这就是IoT的入口。」

雷布斯彻底愣住了。

IoT，物联网。这个概念他听说过，但一直觉得离落地很远。

现在，夏冬用一条九十九块钱的手环，把这条路直接铺到了他脚下。

手环只是一个开始。

有了手环，就可以有配套的健康数据分析。

有了健康数据，就可以接入第三方服务。

用户习惯了红米的硬体生态，以后买充电宝，买路由器，买体重秤，首选都会是红米。

这就是一个滚雪球的游戏。

而推动这个雪球的第一股力量，竟然是全网对他英语口音的群嘲。

雷布斯深吸了一口气，感觉脑子里的某根弦被拨通了。

「咱们顺为投的那些供应链企业，正好可以拿这款手环练兵。」雷布斯顺着夏冬的思路往下走，「跑通了设计丶研发丶生产丶销售的闭环，以后做其他硬体就轻车熟路了。」

「完全正确。」夏冬点头。

雷布斯端起酒杯，一口把剩下的红酒喝完。

他的脸色还是有点红，但已经不是因为羞耻，而是因为兴奋。

「那送出去的那两百条没功能的矽胶手环怎么办？」雷布斯问。

「给它们个名分。」夏冬早就想好了，「在微博上发个公告，就叫『红米手环一代（传说版）』。大方承认那就是个周边纪念品，没有任何科技属性。绝版，不再生产。」

夏冬继续说。

「然后顺势宣布，真正拥有计步丶睡眠监测丶来电提醒功能的『小米手环2代』，正式立项。定价九十九。利用网友现在的期待感，完成产品预热。研发周期给三个月，双十一前上市。」