第590章 趁它病，要它命（2 / 2）

光谷软体园的停车场上，几辆挂着「斗鱼TV」logo的商务车整齐停着。

去年这个时候，公司帐上的现金不到八百万。

企鹅的战投打了第一笔钱进来以后，一切都不一样了。

钱是底气。

版权是武器。

而极光，刚刚被缴了械。

「赵凯。」

「在。」

「上周的新注册用户画像分析做出来没有？」

「做出来了。」

赵凯翻开平板，

「新增用户中，有23%的设备此前安装过极光直播APP。其中超过一半是在过去五天内卸载极光后转投我们的。」

陈少杰回过头，嘴角压都压不住。

极光的用户在用脚投票。

观众是跟着内容走的。内容在哪，观众就在哪。

英雄联盟在斗鱼，观众就来斗鱼。

这个道理简单得像一加一等于二。

「叫商务部的人进来。」

五分钟后，商务总监何林推门进来。

陈少杰已经在白板上写了几行字。

字迹潦草，但意思很清楚。

——「斗鱼粉丝福利社」。

何林看着白板，没看懂。

陈少杰拿着马克笔，边写边说。

「我要做一个会员体系。叫'粉丝福利社'。用户花六块钱办一张月卡，每天可以抽一次奖。奖品池里放什么？手机丶显卡丶外设丶游戏皮肤兑换码，最低也是平台虚拟货币。」

他在「六块钱」下面重重画了一道横线。

「六块钱一个月。一天两毛钱。任何人都掏得起。」

何林皱了皱眉。

「这个……本质上是不是有点像……」

「像抽奖？」

陈少杰转过身，

「它就是抽奖。但我们包装成'会员福利'，用户付的是会员费，抽奖是附赠的增值服务。法律上，这叫消费赠与，不叫赌博。」

何林张了张嘴，又闭上了。

陈少杰继续写。

「第二，办卡用户在观看直播时，ID前面加一个专属的金色徽章。弹幕置顶显示。这是身份感。」

「第三，每月消费满一定金额的福利社会员，可以解锁主播的专属表情包和粉丝群。这是归属感。」

「第四，奖品池里的大奖，每周在某个头部主播的直播间里当场开出。开奖的时候，那个直播间的人气会直接拉爆。这是事件感。」

他把马克笔一扔，回头看着何林和赵凯。

「六块钱，买的是每天一次赌博的快感丶一个金色的身份标识丶一群志同道合的圈子丶和一个可能中大奖的期待。你们觉得，有多少用户会掏这六块钱？」

何林沉默了三秒。

「如果奖品池够硬……保守估计，月卡用户能破五十万。」

「五十万乘以六。」

陈少杰心算极快，

「三百万月流水。这还只是卡费。办了卡的用户粘性会翻倍，打赏意愿会翻倍。间接拉动的礼物流水，至少再乘个三到五。」

他看向赵凯。

「一个月一千万到一千五百万的增量。够不够把咱们的现金流从输血变成造血？」

赵凯的呼吸明显粗了。

陈少杰走回自己的椅子，坐下，靠在椅背上。

窗外的光谷大道上，晚高峰的车流开始堵了。

尾灯连成一条红色的河。

他想起一年半前在锦城那间破旧的办公室里，被人用一千万买走了自己一手养大的孩子。

想起签字的那天晚上，他在酒店房间里把枕头砸烂了两个。

那个人以为把他踢出局就完了。

那个人错了。

「两件事。」

陈少杰的声音沉下来。

「第一，粉丝福利社，我要两周内上线。技术不够就外包，预算我批。」

「第二，那六个主动联系我们的极光主播，商务部全部跟进。报价不设上限。对方有违约金，我们全额承担。」

他端起保温杯，喝了一口已经凉透的茶。

「趁它病，要它命。」