第647章 等风来（2 / 2）

陆知远心头一动。

「绑卡。」

「对。她得先绑一张银行卡到脉搏支付上。」

顾屿把记号笔搁在白板架上。

「一个用户为了省那一分钱，心甘情愿地把银行卡绑到脉搏支付上。绑完卡，她手机里就多了一个有钱的电子钱包。下次她在回音上刷到九毛九的手机壳，一块钱的数据线，或者二十九块九的夏凉被，她还会犹豫吗？」

「不会。」陆知远的声音明显变了。

「支付链路已经跑通了。她只需要点一下确认。」

「而且她会继续分享。」

顾屿往前走了一步。

「拼团本身就是一个社交行为。她买了，她会拉朋友一起买。朋友买了，朋友会拉朋友的朋友。每一次分享，都是一次免费获客。我不需要花一分钱GG费。」

陆知远沉默了好几秒。空调嗡嗡的声音在安静的办公室里格外清晰。

「淘宝和京东的获客成本，现在大概是多少？」他问。

「淘宝新客，今年大概一百到一百五。京东更贵，3C客单价高，获客成本要两百往上。」

「那我们呢？」

「一分钱钢化膜，成本三毛。邮费补贴三块。一个绑卡用户的获客成本，三块三毛一。」

陆知远闭了一下眼睛。

三块三毛一，对比一百五十块。差了四十五倍。

「还没算社交裂变带来的免费用户。」顾屿补了一句。

「如果每个人平均拉两个人，实际获客成本再除以三。一块一毛钱。」

办公室里安静了几秒。窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。

「陆老师，你刚才说电商赛道饱和了。你说得没错。搜索电商的赛道，确实饱和了。」

顾屿走回桌前坐下来，靠在椅背上。

「但社交电商的赛道，还是一片空白。淘宝和京东花了十几年，教会了中国人在手机上买东西。但他们没教会中国人一件事。」