第751章 我先投个两千万够吗（2 / 2）

「核心问题是规模上不去。我现在就两个验机点，五个全职验机师，日均处理量撑死四十台。用户发现下单之后要等三到五天才能收到验机报告，很多人等不及就退了。」

顾屿喝了口美式。

「还有呢？」

「物流。」王华清的语气沉了几分，

「卖家把手机寄到验机点，验完再寄给买家。两段物流加一道质检，整个交付周期最长做到过八天。用户体验很糟糕。」

他又停了两秒。

「最麻烦的是钱。」

顾屿把咖啡杯放下来。

「五个全职验机师的工资加社保，一个月四万多。两个验机点的房租水电一个月两万八。这还不算前期十二万的设备采购沉没成本。」

王华清摘下眼镜擦了擦，「算上物流补贴和售后赔付，这半年来，微薄的毛利根本覆盖不了这七万多的基础月度开销。」

「说白了，现在是拿钱在烧。」

顾屿靠在椅背上，手指轻轻敲了两下桌面。

「那你想怎么解？」

「我想过几个方案。第一是砍掉中关村那个点，集中资源做五道口。第二是把验机流程再压缩，从四十二项砍到二十项，牺牲一点精度换速度。第三是把全职验机师改回兼职，降低人力成本。」

顾屿听完，摇了摇头。

「这三个方案，本质上都是在往后缩。」

王华清没说话。

「你的问题不是效率不够高，也不是流程不够精简。」

「你的问题，是规模不够大。更准确地说，是你还没看透这种平台经济的死穴和护城河到底在哪。」

王华清愣了一下，不由自主地坐直了身子。

「二手3C交易，是个典型的双边市场。」顾屿竖起一根手指，

「一边是买家，一边是卖家。这种生意的核心是飞轮效应。你现在的盘子太小，飞轮根本转不起来。没有庞大的卖家基数，买家进来看不到足够丰富的机型，转头就走；没有海量的买家，卖家挂上去的手机十天半个月卖不掉，下次就不会再来。」