第795章 星火燎原，生态反哺的真正杀招（1 / 2）

陈小平愣住了。

他嘴巴张了张，一时间没接上话。

星闪协议的母公司。

星火科技。

这几个字从顾屿嘴里轻飘飘地说出来，却让陈小平后背的汗毛一根根竖了起来。

他在美的干了十年，对行业的格局了如指掌。

星火科技这个名字，他当然知道。

去年那场发布会之后，整个消费电子圈里没有人不知道。

但他一直没把星火和云居之间的关系想得那么透彻。

或者说，他下意识地把自己定位成了一个独立创业者。

顾屿看着他的表情，笑了笑。

「陈总，你在美的十年，应该很清楚一件事。」

顾屿伸手拍了拍那台路由器的外壳，「家电巨头最怕的是什么？」

陈小平下意识回答：「被卡脖子。」

「对。」顾屿点头，「他们怕有一天醒过来，发现自己的产品连不上消费者家里的网络。连不上路由器，连不上中枢，连不上手机APP。那就等于被市场抛弃。」

陈小平沉默了两秒。

他脑子里飞速转动，开始把星火科技丶星闪协议丶云居中枢这几个东西串在一起。

「你的意思是……」陈小平抬起头，脸色变了，「用星闪的生态位来反哺云居？」

顾屿往后靠了靠，双手插在大衣兜里。

「不是反哺。是本来就该这么做。」

他走到实验室窗边，外面是绵阳灰蒙蒙的天。远处星舟的塔吊在转，混凝土搅拌车的声音隐约传来。

「星闪协议发布的时候，你应该在新闻上看到过那份鸣谢名单吧？」

陈小平点头。那场发布会他虽然没有亲自到场，但事后看了完整回放。

最后滚动播放的那串名字，他记得很清楚。美的丶格力丶上汽丶长安丶OPPO丶vivo，一个比一个响亮。

当时他还纳闷，这些巨头怎么肯给一家做充电宝起家的公司站台。

现在回头看，他才明白那份名单的真正含义。

顾屿转过身。

「那些企业，在星闪联盟里都签了意向书。有些甚至第一年免专利费的优惠期还没过。他们名义上已经是联盟成员了。」

陈小平接上话：「但实际上呢？除了签字和出席活动，大部分厂商并没有在产品端真正接入星闪。」

「对，观望。」顾屿笑了，「这帮老狐狸惯用的手法。先占坑，再看风向。不出力但也不缺席，两头不得罪。」

陈小平的眉头皱了起来。这个局面他太熟悉了。

在美的内部推智能家居方案的时候，他见过太多这种「挂名不出力」的合作案例。

「那现在怎么办？」陈小平问得很直接，

「让他们真的把星闪晶片塞进自家的空调和冰箱里？光靠云居这边喊，人家凭什么听？」

顾屿看了他一眼。

「你这话前半句说对了，后半句不对。」

陈小平等着。

「不是云居去喊。」

「是星火去推。星火手里握着星闪的底层授权，握着和华为联合研发的双模晶片方案，还握着百亿补贴的流量倾斜。这三样东西加在一起，你觉得那些巨头扛得住？」

陈小平吸了口气。

百亿补贴他知道。前几天回音内部开会的时候，所有业务线都传开了。一百亿现金砸下去，那是什么概念？

「你是说……」陈小平开口，

「回音商城那边，给打了星闪认证的产品开绿灯？」

「不仅是绿灯。」顾屿扳着手指，

「最高级别的流量权重，真金白银的降价补贴，首页黄金位置的推荐坑位。你要是美的的产品经理，看到隔壁接入星闪的竞品在回音商城爆了单，你会不会急？」

陈小平没说话，但脸上的表情已经说明了一切。

会。当然会。

急得睡不着觉。

顾屿又走回那台智能门锁旁边，伸手摸了摸指纹识别区域。

「云居不需要去求着巨头接入。云居只需要做好自己的事，把门锁做成爆款，把路由器铺进千家万户。当用户家里有了云居的门锁和路由器，他们自然会去问美的客服，为什么你们的新空调连不上我家的系统。」