第836章 阿里：优势在我，直接强推（1 / 2）

杭州。

一号会议室里的空气十分沉闷。

空调出风口呼呼地吹着冷风，但压不住在场十几个高管心头的烦躁。

运营中心副总裁何涛把手里的报表用力拍在桌面上。

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纸张发出清脆的响声。

「三月份第一周的数据出来了。天猫这边的日活虽然稳住了，但客单价和转化率都在掉。」

何涛的声音很大，带着明显的怒意。

他指着投影屏幕上那条刺眼的下滑曲线。

「大家看看这个走势。咱们春节期间砸了那么多资源搞花呗免息，确实留住了一批买大件的用户。但中低客单价的日用品类目，正在被回音商城疯狂抢夺！」

会议室里没人接话，只有笔尖划过纸面的沙沙声。

坐在主位的蔡崇信端起矿泉水喝了一口，神色平静，脸色却不太好看。

「具体流失了多少？」蔡崇信开口问道。

何涛翻开第二页报表，念出了一串让人肉疼的数字。

「义乌那边的产业带商家，上个月有超过四百家缩减了在咱们直通车的GG预算。他们把省下来的钱全砸到回音商城的拼团活动里去了。」

何涛越说越憋屈，扯了扯领带。

「这帮商家现在学精了。他们发现回音短视频的转化率高得惊人。用户可能只是在看一个搞笑视频，滑到下一条就弹出一个九块九包邮的纸巾连结。」

「这种冲动消费根本不需要什么决策时间。用户顺手点一下，脉搏支付直接免密扣款，整个过程不到五秒钟！」

何涛双手撑在桌面上，环视了一圈。

「咱们防不住这种高频的碎片化消费。咱们是货架电商，用户是带着目的来搜东西的。人家回音是内容电商，直接把货塞到用户手里去！」

这番话戳中了所有人的痛点。

过去几个月，阿里各部门都在疯狂找应对策略。

物流提速丶供应链垫资丶信用免息。

能打的牌全打出去了。

但回响科技根本不在电商的传统规则里跟你玩。

他们用短视频这个流量收割机，硬生生在阿里的基本盘上撕开了一道巨大的口子。

蔡崇信把矿泉水瓶放下，目光转向坐在右侧的战投部负责人谢世煌。

「老谢，你们战投部最近有什么新动作吗？总不能就这么眼睁睁看着他们把流量池越做越大。」

谢世煌转头看了一眼身边的战投部总监张明。

张明立刻站了起来，拿起翻页笔对着投影仪按了一下。

屏幕上的数据报表消失了，出现一个橙黄色的应用图标。图标中间是一个摄像机的形状。

「蔡总，各位老大。」张明清了清嗓子，满脸都是兴奋，

「过去几个月，我们战投部一直在研究回音短视频的底层逻辑。最后得出一个结论。」

他停顿了一下，目光扫过全场。

「用短视频去打短视频。咱们想在电商主战场上防守是防不住的。必须搞一个短视频平台去跟回音打擂台，直接抢他们的用户时长！」

何涛脸色有些难看，直接出声打断。

「自己做？老张，你是不是忘了咱们内部孵化的那个短视频项目了？」

何涛敲了敲桌子，语气里透着烦躁，

「年初集团批了几千万预算搞的『淘拍』，结果做成了什么？做成了网页版的电视购物！咱们阿里根本没有做内容社区的基因，用户打开我们的APP就是为了买完即走，谁会留在这里看视频？」

何涛顿了顿，继续说道：

「你再看看深圳那位。企鹅那边从去年就开始搞『微视』，砸了重金请明星站台，连微信和QQ的流量都往里倒。结果呢？连企鹅那种社交基因拉满的巨头，现在都被回音压得抬不起头来。咱们现在从头搭一个短视频团队？等产品跑出来，回音早就把下沉市场吃干抹净了！」

张明笑了笑，显得胸有成竹。

「何总说得对，内部孵化太慢，企鹅的微视也是前车之鉴。既然咱们自己搞不出来，那我们就买现成的。」

他用翻页笔指着屏幕上的那个橙色图标。

「这个软体叫快手。原来是做GIF动图工具的，去年年底刚刚转型做短视频社区。目前发展势头非常猛。」

会议室里有几个人凑近了看屏幕上的数据。

张明开始详细汇报快手的情况。

「快手现在的日活已经突破了四百万，而且用户留存率高得吓人。他们的打法跟回音不太一样。回音走的是全品类丶泛娱乐路线，一二线城市用户偏多。」

「但快手不一样。他们完全扎根在北方下沉市场。三四线城市的小镇青年特别喜欢在上面发老铁文化丶喊麦和生活日常。」

张明越说语速越快，显然对这个项目做过极深的调研。

「这批下沉市场的用户，正好是咱们淘宝最想拓展的增量人群。如果我们能把快手拿下来，不仅能给淘宝导流，还能直接在短视频赛道上给回音添堵。」

蔡崇信听得很认真，手指在桌面上轻轻敲击着。