第941章 这次轮到外国人来中国留学（1 / 2）

会议室里沉默了几秒。

沈昭野低头看着顾屿写下的「入境留学市场」，手指在桌面上点了好几下，却迟迟没有接话。

他做昭远教育以来，满脑子都是托福丶文书丶推荐信，以及怎么把国内学生送进海外名校。

外国人来中国读书，他当然见过。清华校园里就有不少，可他从没把这些人当成客户，更没想过这也能成为一门生意。

「不是，我先捋捋。」

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沈昭野抬起头：「咱们帮国内学生出去，是因为海外名校认可度高。可外国人为什么要专门跑到中国读大学？」

「你这个问题，就是思维盲区。」

顾屿拿起桌边的白板笔，起身走到会议室前方。

「你接触的客户，大多是国内中产家庭。他们愿意花几十万，甚至上百万，把孩子送出去。所以你默认海外教育更值钱，国外家庭也更有钱。」

沈昭野没有反驳，只是把椅子转了半圈，正对着白板。

顾屿写下几组关键词。

经济增长丶基础设施丶治安丶产业机会丶教育成本。

「这几年国内发展有多快，你天天住在北京，应该比谁都清楚。高铁丶行动支付丶网约车丶物流丶电商，这些东西已经融进日常生活。」

「再过几年，国内高校的国际排名丶科研投入和英文课程数量都会继续提高。来华留学生必然越来越多，这会是一个很大的增量市场。」

沈昭野听到这里，仍有疑问。

「可综合国力增强，不代表海外学生就愿意来。留学也要看就业和文凭认可度。」

「所以第一批客户不是海外精英家庭。」

顾屿用笔点了点白板：「而是被欧美高昂教育体系挡在门外的普通人。你做留学谘询也有一年了，难道没发现，所谓发达国家的底层平民，日子没有很多中国人想像得那么轻松？」

沈昭野往后一靠：「收入高，开销也高，这我知道。」

「你只看到了开销，没看到阶层固化。」

顾屿转头看向梅根：「你高中同学里，上大学需要贷款的人多吗？」

梅根立即点头。

「很多。我的朋友艾米去了州立大学，她父母只能支付第一年的一部分，剩下都要贷款。还有两个同学因为不想欠债，毕业后直接去超市和汽修店工作。」

她停顿片刻，又补充道：「如果我没有来中国，也只能贷款。我的家庭付不起四年大学费用。」

沈昭野摊了摊手：「贷款也没什么吧？毕业以后工作，慢慢还就是了。国内也有助学贷款。」

顾屿转头看了他两秒。

「你这是站在中国人的角度代入国外。」

「国内大学学费一年几千块，助学贷款利率低，还有不少减免政策。可美国大学不是这个算法。学费丶住宿丶保险丶教材，任何一项都不便宜，贷款利息也不会陪你讲人情。」

他看向梅根：「你原本准备申请哪所学校？」

「堪萨斯州立大学，离家近，州内学费相对便宜。」

「每年总花费多少？」

「如果住校，学费加住宿丶餐饮丶书本和保险，大约两万三千美元。之后可能还会上涨。」

顾屿在白板上写下两万三，又乘以四。

「九万二千美元。这还没算临时开销丶回家路费和每年涨价。按十万美元计算，不过分吧？」

梅根点头：「不过分。」

「你家里能承担多少？」

「我妈妈最多每年帮我支付三千美元。我还可以兼职，但留给学习的时间会变少。」

顾屿重新计算：「家庭四年承担一万二，兼职补一万，剩下七万八需要贷款。毕业后如果找到一份年薪四万美元的工作，扣掉税丶房租丶交通丶保险和基本生活费，一年能拿出八千美元还债，已经相当节省。」

他在白板上写下九点七五年。