第968章 合同之外才是人心所向（1 / 2）

韩卓的话说完后，没人接。

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协议定得清清楚楚，最好的资源也都压进了项目里，如今眼看就要进入封测却要改条件，从商业角度看，这事确实不太好听。

许明先开了口：「顾总，我的建议是拒绝。」

他把文件翻到协议页，手指点在其中一条上。

「协议上白纸黑字，星云平台拥有安卓端独家发行权。我们没有违约，他们也没有遭遇不可抗力。」

「现在改协议，外面会怎么看？」

「以后所有被投项目都可以在产品快上线时过来谈条件。那投资协议还有什么约束力？」

韩卓点头：「战略投资部的意见也是拒绝。」

「他们担心只靠星云会影响首发规模，但这其实多虑了，星云早就不是普通渠道了。」

「我们有引力帐号体系，有回音短视频，有极光直播，有A站的内容传播，还能提供脉搏支付和海外发行协同。」

「他们需要的是用户，不是安卓商店的图标数量。」

林雯接过话：「而且传统安卓渠道的分成比例很高，帐期也不短。星云只收基础服务费，结算周期更快，技术支持更完整。」

「真要全面开放渠道，米哈游未必能多赚多少钱。」

顾屿没有马上表态。

他低头翻着文件，目光停在米哈游近半年的经营数据上。

《崩坏学园2》的流水不算爆炸，却很稳定。用户留存丶版本更新丶海外增长，每一项都做得扎实。

这家公司最值钱的，从来不是某一款游戏。

是那群人。

他们有自己的审美，有自己的节奏，也有不愿意被大公司完全框死的倔劲。

前世的米哈游，哪怕经历过争议丶争吵和数不清的质疑，最后还是靠着产品闯出了一条路。

真正顶级的内容团队，最怕的不是缺资源，而是被资源捆住手脚。

一个项目如果从立项开始，就被投资方拿着合同反覆干预，要求改美术丶改文案丶改玩法丶改上线节奏，最后做出来的东西通常只剩下一个结果。

谁看都觉得没问题。

谁玩都觉得没意思。

许明见顾屿没说话，补了一句：「顾总，我们完全占理。」

「如果这次让步，短期会损失星云平台的独占价值。更重要的是，其他工作室会觉得回响的协议可以随时谈。」

「我们不是做慈善。」

「谁说我们是做慈善？」顾屿抬起头。

许明停住了。

顾屿把文件合上，指尖在桌面上敲了两下。

「协议是为了保障双方利益，不是为了把合作夥伴锁进笼子里。」

「米哈游不是回响旗下工作室，他们不是星云互娱的部门，也不是谁手里的项目组。」

「他们是独立公司。」

「这一点，从签约第一天开始，就没有变过。」

会议室里安静下来。

韩卓看着顾屿，等他继续说下去。

顾屿靠在椅背上，语气平静。

「独占发行，对星云有好处。这个判断没有问题。」

「拒绝他们，我们也站得住脚。合同在这里，法务能写出十页理由，投资部还能再补二十页数据。」

「但问题是，赢了这次谈判以后呢？」

「蔡浩宇会不会觉得，回响给的钱再多，资源再强，也只是想把他们当成渠道附属？」

许明张了张嘴，最后没接话。

顾屿继续道：「游戏行业最怕把创作者当流水线工人。」

「投资人总觉得，钱投进去了，就该管一切。角色穿什么衣服要管，剧情谁死谁活要管，连登录界面放什么颜色也想管。」

「管到最后，项目没了魂，团队也散了。」

林雯低头记着笔记。

她写得很快，钢笔划过纸面的声音很清楚。

顾屿看向韩卓：「除了担心首发规模，他们还有别的理由吗？」

韩卓答道：「一是希望通过多渠道验证不同用户群的付费习惯，二是海外市场要同步铺开，他们认为渠道越多越容易打开局面。」

「还有一条，他们没有写在申请里。」

「蔡浩宇在电话里提过，希望保留团队对发行节奏的主动权。」

顾屿笑了笑。

这就对了。

有野心的人，最不愿意接受的就是别人替自己决定命运。

他前世做技术时，也最烦外行站在旁边指挥。

什么功能能不能做，模型该不该调，数据要不要删，明明不懂，却总觉得自己看了两份报告就能当专家。

最后出了问题，锅还得技术团队背。

顾屿不准备把同样的事，放到米哈游头上。

「答应他们。」

许明抬头：「顾总？」