第995章 他要改写电商规则（1 / 2）

清华紫荆公寓的阳台上，凌晨三点多的风带着深秋特有的寒意。

周围几栋宿舍楼里偶尔还能传来男生打游戏赢了的大喊声。

顾屿靠在生锈的铁栏杆上，手里举着电话。

电话那头连通着两千公里外的锦城。

林溪的声音通过电波传过来，背景里伴随着密集的键盘敲击声和人员跑动交接文件的喧闹声。

整个回响科技总部显然还在连轴转。

「老板。」林溪的声音有些沙哑，语速比平时快了不少。

「新功能准备得怎么样了？」顾屿看着夜色随口问道。

「全部测试通过。」林溪在电话那头翻了一页纸，

「数据中台那边跑了三遍压力测试，伺服器承载量冗余拉到了警戒线以上，现在随时可以上线。」

顾屿应了一声，换了只手拿手机。

「阿里那边双十一的盘点出完了吧？」

「出完了。全天成交额八百零三亿。比去年涨了不少。」林溪报出数据，

「不过他们今年为了防咱们，着实下了血本。」

林溪拿起手边的那份简报，继续汇报。

「这两天我带着数据中台，从义乌那边的订单吞吐和蚂蚁金服近期的商业微贷数据里，把风清扬这次设下的防御骨架全硬摸出了脉络。」

「对方这把不外乎赌了三条重线。其中动作最大的就属号称靠预测破死单的所谓『柔性制造』，让工厂减少盲目备货。」

「第二条，是拿网商银行给老板们全额垫资充贴本金，提供供应链金融服务，不让工厂资金炼断裂。」

「第三条，则是联合三通一达，联合几大主流快递速推所谓核心城市半日达。」

林溪条理清晰地从商业数据中反向剖析了一遍。

「这三板斧砍下来，全是冲着咱们去年去义乌抄底死库存的短板来的。他们想从源头上堵死咱们拼团的便宜货源。」

顾屿趴在栏杆上，轻笑了一声。

「搞得还挺热闹。」顾屿反问一句，「你觉得他们拦得住吗？」

林溪在锦城总部的办公室里端起咖啡喝了一口。

「拦不住。」她语气笃定，「最多只能起一些拖延效果。这三套方案表面看着严丝合缝，其实到处都是窟窿。」

「咱们先说物流时效。」林溪掰开揉碎了往细了讲。

「网购的核心动力就是图便宜。阿里花大价钱搞个次日达出来，体验确实好。但是商品一旦加上这部分高昂的仓储物流成本，终端售价就必须得往上抬。」

「反观咱们回音商城，靠着百亿补贴硬砸。同一款家电或者耐克鞋，天猫卖一千，咱们这里扣掉补贴到手可能只要七百多。」

「这两三百块钱的真金白银摆在面前，你问问消费者愿不愿意多等上两三天？」

顾屿十分赞同地接话。

「有这三百块钱差价，别说等两三天，你让买家去小区的快递柜自己扛上楼都没人有意见。」

林溪在那头笑出了声。

「对。而且物流变快了，退货体验跟着变好。有些买家半夜脑子一热激情下单，第二天货到了直接点拒收退货。退货率一旦被拉高，原封不动的库存又回到了工厂的仓库里。他们这招纯属费力不讨好。」

顾屿摸了摸下巴。

「那套供应链金融呢？」

「这也是个想当然的招数。」林溪翻过一页报告，

「阿里觉得只要用网商银行给工厂垫资，工厂老板手里有钱了，就不会被高利贷逼得跳楼，咱们也就没法去收那种三折的带血尾货了。」

「他们只防了工厂被动卖身，却没想过工厂会主动投奔咱们。」

顾屿顺着她的话往下拆解。

「天猫的抽成比例一直居高不下，商家卖出去一百块，得给他们上交好几块的过路费。而且帐期还长，动不动压个四五十天。」

「咱们回音怎么做的？」顾屿反问，「免抽成，大流量硬灌。只要买家点了确认收货，用脉搏支付结算，货款直接秒到厂长的银行卡里。」

「做生意的人心里的帐算得很明白。一边是抽成高压资金，一边是薄利多销钱跑得快。换做你是义乌的厂长，你把核心产能放在哪边？」

林溪回答得乾脆利落。

「当然是利润高的那一边。咱们上个月招商的数据不会骗人，主动找上门来要求入驻的产业带工厂数量，直接翻了四倍不止。产能倾斜这种事，不是靠垫资就能绑得住的。」

顾屿抬起头，夜空里看不到几颗星星，只有远处路灯昏黄的光晕。

「至于那个柔性制造，风清扬完全是在自欺欺人。」顾屿把话题转到最后一条防线上。

「阿里刚去美国敲完锺一年，华尔街那帮资本家眼睛全盯着财报上的增长率。去年是五百七十一亿，今年要是拿不出八百亿的战绩，股价就得跳水。」