第104章 【质疑】（2 / 2）

但他们两人之间，并没有什么对话。

就算刘卓豪提了个话题，问了学习丶游戏，可还是没有办法像是以前一样，热络地聊着，几乎话题不断。

如果往后，连这仅存的交集也消失了呢？

——

——

刘卓豪甩甩头，将这个念头暂时抛开。

摩托车穿过午后略显刺眼的阳光，停在了陈有银的工厂门口。

约好的时间，门口已有人等候。

他径直走向上次签合同的小会议室。

推开门，陈有银和陈敏，还有陈师傅已经在里面了。

旁边还坐着一个陌生男人，三十五六岁模样，国字脸，眉眼冷硬，没什么表情，只是用审视的目光上下打量着进门的刘卓豪。

「刘老板来了。」陈敏先一步起身过来，出声解释着，「这是我哥，陈建业。」

刘卓豪的目光快速扫过陈敏，这是他们第三次见面。

第一次见面时，她穿着个套裙，拿着个文件夹，看起来很是干练。

第二次私下出去玩，她换了浅杏色的长裙和米色开衫，气质温婉了许多。

而今天，她又不一样了，一身藏青色的改良旗袍，料子挺括，衬得她肤色愈显白皙。

长发依然挽起，用一支素雅的玉簪固定，几缕碎发柔顺地垂在耳畔。

甚至于，陈敏的脸上还化了比前两次更精致的妆，唇色是温润的豆沙红，耳垂上，两颗小巧的珍珠耳钉闪着微光。

整个人站在那里，婉约而又动人。

刘卓豪的目光并未过多停留，主要落回了陈有银身上。「陈老板，今天人这么齐？」

他笑着寒暄，语气如常。

「家业嘛，终究还是得年轻人来掌舵。」陈有银乐呵呵地走过来，拍了拍侄子的肩膀，那张四十多岁的脸上带着惯常的丶仿佛对谁都一样和蔼笑容，「这是我大哥的长子，建业。」

「我大哥年纪大了，在疗养院静养，厂里厂外的事情，现在基本都是建业在跑。」

「以后啊，很多事你得跟他还有小敏多沟通。」

刘卓豪伸出手掌，「建业兄。」

不管为人处世，如何稳当，现在的社会地位如何，他终究在外表上，只是个十八岁的少年郎。

「嗯，你好。」陈建业伸手握了握，力道不轻不重，脸上的冷硬似乎缓和了半分，也许只是长相使然。

「坐吧。」他指了指椅子，语气直接，「先看看片子，试营销的时间不多，咱们抓紧。」

他三十五六岁，正是务实求效的年纪，显然不打算在寒暄上浪费时间。

「哎呀，建业，你也太心急了。」陈有银笑着打圆场，更像是在缓和侄子的直接，他转向陈敏，语气慈和了些，「阿敏，去把茶端过来，咱们边喝边聊，刘老板也不是外人。」

陈敏应了一声，动作利落地转身去准备，旗袍的裙摆随着动作划出轻微的弧度。

陈建业等陈敏走开，才接上话，目光落在刘卓豪带来的手机上：「试销合同就半年，视频早点定稿，生产线和仓储那边我们才好安排，耽误一天都是成本。」

这叔侄二人，一唱一和的。

刘卓豪心下明了，不再多言，直接落座。

他拿出手机，点开本地转存好的最终成片，将屏幕稳稳转向对面三人，拇指按下播放键。

「哈喽大家好，我是刘卓豪。」

视频开头，他依旧坐在那间熟悉的出租屋电脑前。

「在上一次，哦不，是上上一期随机挑选幸运顾客的视频之后，有很多观众通过弹幕丶评论丶私信的方式询问我，视频中的牛肉丸是出自哪里，所以我们这一期视频—」画面中的他猛地一抬手，音调提高，「要准备挑战手打潮汕牛肉丸！」

时间转场，出现在荧幕上是一个手机屏幕，完全整个镜头挡住。

「现在是早上五点多————」

手机被拿开，背景不再是出租屋，而是昏暗的街道。

自己的身影再一次出现在镜头内，伴随着的还有黄伟雄等人以及陈师傅的身影。

刘卓豪拿着手机，等着他们把视频看完。

虽说，整个拍摄过程，足足花了快九个小时，但实际剪出来的东西，只有十来分钟。

陈建业第一个开口，他身体微微前倾，眉头皱着，手指在桌面上无意识地敲了一下：「刘老板，这个视频————我看完了。」

他顿了顿，「我的意思是，这里面，有哪一部分是直接宣传我们陈记」产品的吗？」

「商标丶包装丶工厂镜头，甚至品牌名字，我好像一个都没看到。」

「甚至于，我连鼓动客户买东西的话都没有听到一句。」

他带着怀疑。

陈敏适时地将泡好的功夫茶端到每人面前，小巧的茶杯里茶汤澄澈。

她轻声插话，试图缓和：「来，先喝茶。」

「我还买了点鸡排，还有鸡块————」

她站起身，把竹签插在一个个小盒子上，推到了几人旁边。

「我之前已经跟陈老板解释过了。」

刘卓豪对她点点头，但没去碰茶杯，目光迎向陈建业，也扫过旁边沉默着丶

但显然也在等待解释的陈有银。

「陈老板，建业兄。」他先喊了两人，语气平稳，「关于视频的呈现方式，我记得签合同时跟陈老板详细解释过。我们不能直接做硬广，那样效果很差，甚至会引起观众反感。」

陈有银摸着茶杯，点了点头：「是，你是提过要铺垫一下，所以找了陈师傅，拍了这个————制作过程。」

可顿了顿，他又道，「可你这个视频跟我们之后要进行的营销，是一回事吗？」

「是一回事。」刘卓豪接话，语速不快，但条理清晰，「这个视频的目的不是直接叫卖，而是建立信任和激发需求。」

「我展示了最传统丶最地道的牛肉丸是怎么做出来的，该选什么肉丶怎么打丶为何筋道，美食制作的过程，是最好的视频素材。」

「而且在视频里头，我还科普了市面上有些产品会掺入其他廉价材料，观众看完，如果被打动，想吃真材实料，正宗的牛肉丸，他们会自然而然地想到这个视频，会来问我。」

他稍微加重了语气：「等他们来问的时候，我推荐陈记」，就顺理成章了。」

「这才是有效的线上销售方式，叫内容种草，而不是硬性推销。」

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