第52章 第一次交易（2 / 2）

林渊的这番话，说得有理有据，条理清晰。

他没有漫天要价，而是精准地说出了赤阳果的大致市价，直接点破了对方报价中的核心问题。

这一下，轮到孙掌柜真正感到惊讶了。

他重新审视起眼前这个被宽大兜帽遮住大半张脸的年轻人。

他本以为这只是一个走了狗屎运，偶然得到些好东西的穷小子，却没想到，对方不仅认识这些灵药，甚至对青石镇的市场行情，都了如指掌。

这就不是「运气好」能解释的了。要麽，这小子背后有人指点；要麽，他本身就不是表面上看起来那麽简单。

孙掌柜脸上的悠闲神色，终于收敛了几分。

他知道，想用之前那种方法蒙混过关，是不可能了。

他乾咳了两声，脸上露出了一丝笑容，虽然看起来依旧有些「奸商」，但态度却明显缓和了不少：「呵呵，小兄弟果然是懂行的人。是老头子我看走眼了。不过，你说的八十块，那是坊市里的零售价。我们百草堂开门做生意，收货总得留些利润空间，你说是吧？」

林渊点了点头，表示理解：「晚辈明白。所以，晚辈也不求卖出市价。这样，所有东西，一百二十块下品灵石。这是晚辈的底线。如果掌柜的觉得合适，我们现在就交易。如果不合适，晚辈再去别家问问。」

他说着，作势就要将柜台上的灵药收起来。

这一招「以退为进」，同样是他在联邦商战案例中学来的。

「哎，小兄弟别急嘛！」孙掌柜连忙伸手拦住他，脸上的笑容更盛了，「有话好商量，有话好商量。一百二十块……这个价格，还是高了点，我们百草堂实在没什麽赚头了。」

他眼珠一转，开始和林渊讨价还价。

接下来的时间里，小小的柜台，仿佛变成了一个没有硝烟的战场。

孙掌柜经验老道，各种压价的话术信手拈来，时而诉苦，时而画饼。

而林渊则沉着冷静，守住自己的心理价位，利用自己对价值的精准判断，见招拆招，寸步不让。

最终，经过一番唇枪舌剑的拉锯战，两人各退一步，以「一百一十块下品灵石」的价格，达成了最终的交易。

当孙掌柜有些肉痛地数出一百一十块下品灵石，装在一个灰色的储物袋里递给林渊时，他看着林渊的眼神，已经从最初的轻蔑，变成了带着一丝好奇的审视。

「小兄弟，以后若还有这等品相的好货，记得优先送到我们百草堂来。价格方面，老头子我保证，绝对公道。」孙掌柜抚着胡须，笑着说道。这已经是一种示好。

「一定。」林渊接过储物袋，神识一扫，确认了灵石的数量无误后，便将其收入怀中。

他没有多做停留，对着孙掌柜拱了拱手，便转身乾脆利落地离开了百草堂。

看着林渊消失在人群中的背影，孙掌柜脸上的笑容缓缓收敛，他拿起那颗赤阳果，放在眼前仔细端详，眼中闪烁着精明的光芒，喃喃自语道：「奇怪的小子，炼气二层的修为，却有这等眼力和心性，身上还有储物袋……看来，这青石镇，又来了个有意思的人啊。」