第六十四章 垂钓门槛（1 / 2）

「老胡，今天这渔夫小屋居然全被占了，这情况可不多见呐？」

就在陈钧准备离开时，却看到了几个并不陌生的身影——渔夫小屋第一位吃螃蟹的人，那位名叫胡岚的年轻小伙子，正领着另外两位朋友，朝河岸方向走来。

这段时间以来，他们这个小团体已经在渔夫小屋消费了近四万元，放在任何地方，都属于需要重点关照的高价值客户了。

「走，咱们去前边看看，我前几天溜达过一圈，这附近一共好像有三个屋子。」

胡岚显然已经对渔夫小屋形成了依赖，成为了忠实客户。

哪怕他内心无数次告诫自己，每个月只来一到两次。

但那些让他永生难忘的垂钓体验，仿佛幻化为了一股无形的牵引力，始终勾引着他。

最近这半个月，他已经光顾了三次之多。

仨人急不可耐地沿着河岸向前搜寻。

虽说渔夫小屋没有限制同一屋檐下的钓鱼人数，但如果能一人独享一屋，体验自然会好很多。

按照目前的客流趋势，仅有的三个渔夫小屋甚至已经出现供不应求的苗头。

「最多还能再建两个屋子，这里的体量容不下那麽多，超过五个就会显得囊肿，破坏整体的协调感了。」

暗自思忖着，陈钧忽然意识到，随着稳定客源逐渐形成，是时候引入更加规范化的管理机制了。

当金钱的门槛本身不足以平衡供需时，就必须设定另一道软性门槛。

这方面陈钧还是有一定经验的，过去作为消费者时，他有过不少相关的体验。

在当前阶段，直接涨价绝不是什麽上上之选。

5000元一小时的价格，已经超过了普通消费者的认知范畴，能够坦然接受价格的客户，都是筛选出来的精准人群。

贸然提价，很可能会引发他们的反感，得不偿失。

所以，陈钧的思路，是搞一个会员引荐机制。

这套机制的核心在于，将胡岚这样的早期核心客户认证为高级会员，此后若是新客户想要使用渔夫小屋，需要经由现有高级会员引荐，方可获得资格。

这种方式，一方面能极大增强高级会员的黏性和归属感，让他们拥有一种被认可和尊重的身份特权。

另一方面，也能调动中底层会员的积极性，为了提升等级，从而更加频繁地参与和推广，形成一个内部的小型生态。

长此以往，度假村的渔夫小屋就能在特定圈层中，潜移默化树立起一种独特地位。

这套手法本质上借鉴了饥饿营销与社群运营的逻辑，从人性中的归属感丶认同感出发，形成方案。

「林伯，待会儿这几位客人结束垂钓后，麻烦您引荐他们到内部餐厅的『听涛阁』包间，就说我略备了薄宴，想要感谢他们一直以来的支持。」

这话也不假，愿意并且能够承担每小时五千块费用的人，多半具备一定的能量和人脉。

藉此机会结识一番，对陈钧和度假村而言都是有利无弊的。

「好的，陈老板。」

临走之前，陈钧又瞥了一眼龙沽河清澈的河水，之前投放的鱼苗已经长大了一些。