第1185章 人类就是双标的（2 / 2）

但你说了，柠檬水是杉茶的专属，沪上阿姨不会上那么便宜的饮品。

再就是价格上，沪上阿姨虽然在奶茶里算比较贵的了，可上限价格还是比星巴克低，所以说在正式一些的场合，星巴克至少面子上看得过去。」

林诗尝试着分析了这里面的原因，其实正是沪上阿姨所遗漏掉的目标人群。

「但是即便是这样，这些人在非这些场景下，他们其实反而有可能是咱们店里的客人，比如一些白领们只是早期想喝一杯提神的饮料，他们几乎是咱们品牌的常客，因为三十一杯的价格……哪怕是办公室的白领也不是特别能接受。

没有人愿意当冤大头，更何况，沪上阿姨也有咖啡的饮品，只是口味偏少。」

萧楚生点了点头，朝林诗竖起了大拇指，她是有认真思考过的，也看出了目前茶饮这个市场的关键在哪。

「对，所以……我未出的牌，总结就是五个字，出新品，涨价！」

「？」

林诗蹙眉：「出新品我理解，可涨价？消费者很敏感，你涨价只会很难卖吧？贵一块钱都会影响很大。」

萧楚生却是笑了笑：「纠正一下，出新品，涨价，这是连着的一句话，我的意思是出了新品，让新品拔高沪上阿姨的上限价格，就像在联名时推出的狮峰龙井纯茶系列一样。」

「哦？我好像有点懂你的意思了，你要出一些贵的新品让沪上阿姨的品牌调性立起来，让人听到沪上阿姨就会想到它很贵？」

「没错，但这个贵，又不影响现在的价格格局，它是在之前的基础上做加法，沪上阿姨一直以来走的是物有所值的路线，放心喝，放心消费，那么新品也一样，只是新品主打的就是一个用料好，且难做。」

「那个对标又是怎么说？」林诗好奇了。

「你觉得你各种出新品，而且款款都爆，别人会不跟？」某畜生笑道：「接下来的几年，虽然明面上没影响，但奶茶这块的生意肯定有所影响，所以啊，咱们要做果茶去了。」