第31章 赵老板的算盘珠子（2 / 2）

他眯起眼，目光在周川脸上转了一圈，又落在那包糖霜核桃上。

心里那把算盘珠子，瞬间拨得飞快。

这小子，今儿是醉翁之意不在酒啊。

「川子兄弟。」

赵卫国把身子往椅背上一靠，看着周川，「我可是听说了哦，前两天集上出了个新鲜玩意儿，叫冰糖葫芦，五分钱一串，卖得那是相当红火。那摊主是个年轻后生，带着个老娘……」

他说到这儿，停住了。

周川心里微微一动。

果然，这镇上就巴掌大块地儿，赵卫国这种坐地虎，消息灵通得很。

自己那点小动作，瞒不过有心人。

「让赵叔见笑了。」

周川也不慌，大大方方地承认，「小打小闹，给家里挣点油盐钱。那野山楂漫山都是，不值钱，就是费点功夫。」

「小打小闹？」

赵卫国哼笑一声，手指在柜台上敲了敲，「一早上能卖近两块钱，这在咱们这片，可不是小打小闹了。普通工人干一天，也就这个数。」

他站起身，从身后的货架上拿下来一个铁皮罐子，从里头抓了一把茶叶放进茶壶，重新冲了水。

「川子，你是个聪明人，我也就不跟你兜圈子了。」

赵卫国给自己倒了杯茶，热气氤氲中，他的声音压低了几分，透着一股子商人的精明，「糖的路子，我有。」

这几个字一出，周川的心稍微落定了一些，但面上依旧不动声色，等着下文。

「食品厂那边我有熟人，那是处理下来的碎糖，或者是包装破损的次品糖，不要票，价格也比供销社便宜一成。」

赵卫国慢条斯理地说道，「但这路子，不是哪个都能走的。」

周川点点头：「赵哥您直说，有啥条件。」

「爽快。」

赵卫国赞赏地看了他一眼，「我看上你这手艺了。不管是这糖霜核桃，还是那个冰糖葫芦，或者是你以后琢磨出的新的山货玩意儿。」

他伸出一根手指，在周川面前晃了晃。

「你自己去集上摆摊，风吹日晒不说，一天能卖好多？顶天了几十串。而且你还得防着红袖章来查，说不得还得跟那些地痞流氓扯皮。」

赵卫国身子前倾，那双精光四射的小眼睛盯着周川。

「我给你供糖，你要好多我供好多。价格按内部价给你。但是，你做出来的东西，除了自家留着吃的，剩下的，得全给我。」

周川眉毛微微一挑：「全给您？」

「对，独家供货。」

赵卫国手指敲击着桌面，发出笃笃的声响，「我这不光是收药材，往来的客商丶病患家属多了去了。而且我在县里也有几个代销点。你把东西给我，我给你定个收货价。你只管在家里安安心心做货，外头的风风雨雨，我赵卫国替你挡了。」

这是要搞垄断啊。

周川心里考量，这赵卫国果然是个做生意的料。

他看准了这东西的潜力，想把自己变成他的代工厂。

这条件听着诱人。

解决了原料问题，解决了销售渠道，还规避了些风险。对于一个毫无根基的农村家庭来说，简直是天上掉馅饼。

但周川两世为人，哪能听不出里头的门道。

一旦答应了独家，定价权就捏在了赵卫国手里。

以后自己做多少，卖多少钱，都得看人脸色。

不过，眼下自己确实还没那个实力去铺渠道。

借鸡生蛋，未尝不是一步好棋。

关键是，这个价格怎麽定，以及这个「独家」有没有期限。

周川端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，没有马上答应，也没有拒绝。

「赵叔这算盘打得响。」

周川笑了笑，「这确实是个好路子。不过，这糖霜核桃做工繁琐，冰糖葫芦又讲究个新鲜。这收货价要是压得太低，我这连本带利的，怕是还不如去山上挖两斤贝母来得实在。」

赵卫国哈哈一笑，摆了摆手：

「放心，我赵卫国做生意，讲究个细水长流。肯定让你有得赚。」

他从柜台下摸出一张纸和一支笔，推到周川面前。

「这样，你琢磨琢磨，算算成本。下午你给我一个确定的信儿，咱俩把这价格和章程好好盘道盘道。要是谈得拢，今儿我就能让你背着糖回家。」