第88章 锋芒（下）（1 / 2）

周围几个人的表情在那一瞬间明显放松了一点。

德国代表被她接得一愣，随即笑了：「是的……我就是这个意思。你表述得更准确。」

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他扭头看向周随安：「你应该把她雇来当你的翻译。」

语气带着半真半假的玩笑。

周随安没接那句翻译的茬，只淡淡看了顾朝暄一眼，难得直接问：「你能回答那三个问题吗？从你的视角？」

顾朝暄没推，也没去看 Cécile。

她垂眸想了不到两秒，就抬起头：

「从我们产品的角度来说，第一，关于数据本地化问题：我们初期根本不会碰中国境内真实敏感数据。

LexPilot 的测试版完全基于欧洲及国际范本构建。我们的『中国元素』是专业能力，不是数据来源。

所以即便未来监管收紧，我们依然主要服务于欧盟本地的中小企业。」

她说到这里，微微侧头，顺手帮周随安往外引了一句：

「所以对 Fonds M 来说，你们所面对的风险并不是『中国数据』，而是『与中国相关的专业 know-how』——而这反而是一种可选的增益。」

这句话，等于当众替 Fonds M 把「政治风险」换成了「潜在优势」的叙事。

换个壳，盘子就变了。

德国代表明显愣了下，随即点头。

「第二点，监管的不确定性，法律人看风险的时候，分两种：一种，是你知道它会来，只是不知道是哪天；另一种，是你连它是不是风险都搞不清。」

「第一种叫可编码风险（codable risk），你可以建模，可以计价，可以在谈判里处理。

第二种是盲区风险（blind risk），真正能要了企业命的，其实是这种。」

她抬眼看向德国代表，又看了看 Laurent：「LexPilot 在做的，就是把尽可能多的盲区风险，转化成中小企业可以处理的可编码风险。

不管是在欧洲，还是将来某一天，在中国。

所以就监管不确定性而言，我们的存在本身，是在帮用户对冲这类不确定。」

她说这段的时候，语气很平。

没有任何激昂，也没有用 big words（大话） 去堆气势。

可整个逻辑线乾净到近乎锋利。

连 Laurent 都挑了挑眉，脸上露出真正感兴趣的表情。

德国代表也彻底收了之前那点「嫌麻烦」的神色，认真起来：「说得有道理。」

至于「headline risk」（舆论风险），顾朝暄没有急着正面去扛。

她只轻轻笑了一下，换了个角度：「第三，舆论风险。」

「舆论是你们公关团队操心的事。但我们都清楚……真正决定投资组合质量的，从来不是『这家公司在媒体上看起来多安全』，而是——『它在十年后，还值不值得你举例』。」

她停了停，给了周随安一个非常轻丶但明显留给他接的空档。

像是在把「十年后举例的那个名字」这件事，交回到他手里。

周随安看着她，指尖轻轻摩了一下杯缘。

他没立刻说话，先低头喝了口香槟，才慢悠悠补上：「这就是为什麽我们今晚还在跟你们继续谈。」

一句话，把场子收住，也把 Fonds M 的姿态抬回到他们该有的位置：不是被动防御，而是「我们挑项目」的从容。