第112章 数据的博弈（1 / 2）

第112章 数据的博弈

那张写着投资意向书的A4纸被随意地压在饭盒底下，上面还沾了一点红烧肉的油渍。

在这个充满极客气息的三室一厅里，并没有签约成功的欢呼和香槟。

「草约签了。」

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王兴推了推眼镜，脸上的表情没有一丝波动，仿佛刚才签出的10%股份只是送出了一张废纸。

他转过身，从身后那一堆乱七八糟的书籍里掏出一台笔记本电脑，打开，推到江彻和苏清越面前。

「现在，我们来算算帐。」

王兴的声音冷静得像是一台没有感情的读卡器。

「极光手机，存量三百万，日活两百万。听起来是个大金矿。」

王兴的手指在键盘上飞快敲击，调出一个复杂的EceI表格。

「但是，江总，苏总。作为一名严谨的创业者，我必须对我的股东负责。我要问一个很不客气的问题。」

他抬起头，镜片反过一道冷光。

「这三百万个用户，真的是我的目标客户吗？」

苏清越皱了皱眉。她不喜欢这种被审问的感觉，尤其是刚送完钱之后。

「王总，你什么意思？极光的用户都是年轻人，是网际网路原住民，这难道不是团购最完美的人群？」

「是吗？」

王兴不置可否。他指着屏幕上的一组数据。

「我看过第三方的调研报告。极光手机的主力价位是1999元，用户画像集中在二三线城市的大学生丶工厂蓝领丶以及刚入职场的小白领。」

「简单来说，这是一群价格极其敏感丶消费能力有限的人群。」

「而团购是什么？」

王兴的语速很快，逻辑缜密得让人插不进话。

「团购是服务业电商。我们卖的是电影票丶是KTV丶是自助餐丶是西餐。」

「一个连2999元手机都舍不得买的用户，他会有闲钱去吃一顿198元的自助餐吗？他会有时间去电影院看一场50元的电影吗？」

「我认为，极光的流量虽大，但转化率可能会极低。

王兴盯着江彻，抛出了他的结论：「如果转化率低于1%，那么这个所谓的独家预装」，对我来说只是增加了伺服器的负担，是负资产。」

苏清越愣住了。

她是做风投的，习惯了看宏观赛道，看大趋势。

但面对这种精确到毛细血管的单客经济模型分析，她一时竟有些语塞。

这个男人太冷酷了。他把每一个用户都拆解成了冷冰冰的数字。

「所以呢？」

苏清越有些恼火，「王总觉得我们是在卖给你一堆垃圾流量？」

「我只是在陈述风险。」王兴面无表情，「在商业里，如果不算清楚帐，就是在犯罪。」

房间里陷入了僵局。

旁边的几个美团程式设计师都停下了手里的活，偷偷看着这边。他们习惯了老板的这种死理性派作风，但也担心这会不会把刚进门的财神爷气跑。

江彻一直没说话。

他坐在摺叠椅上，手里把玩着那个打火机。

他看着王兴，就像看着一面镜子。前世的他，也是这样迷信数据，迷信报表。

但重活一世，他明白了一个道理：

数据是死的，人是活的。

数据能告诉你过去，但只有人性，能告诉你未来。

「王兴。」

江彻突然开口了。

「你的算法很完美。逻辑很严密。」

「但是，你算漏了一个变量。」

「什么变量？」王兴问。

「欲望。」

江彻站起身，走到窗前。

窗外是五道口嘈杂的街道，年轻的学生情侣手牵手走过，路边摊的烤冷面冒着热气。

「你觉得，一个买不起iPhone丶只能买极光手机的大学生，就不想带女朋友去吃顿好的吗？」

「你觉得，一个在流水线上打螺丝的工人，周末就不想去KTV吼两嗓子，发泄一下吗？」

江彻转过身，目光如炬，直视着王兴。

「他们想。他们做梦都想。」

「但他们不敢。」

「因为太贵了。原价300块的自助餐，那是他们半个月的生活费：原价80块的电影票，够他们吃好几顿盒饭。」

「这种对于高品质生活的渴望，和囊中羞涩的现实之间的矛盾，就是他们最大的痛苦「」

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江彻走到王兴面前，伸出手，指着那个EceI表格。

「而团购，就是解药。」

「当那张300元的自助餐券，变成了39元的时候。」

「当那张80元的电影票，变成了9.9元的时候。」

「王兴，你知道这意味着什么吗？」

江彻的声音低沉，带着一股洞穿人心的魔力。

「这意味着，你给了他们一个体面地进入上流社会的机会。」

「这意味着，那个穷小子终于可以底气十足地请女神吃顿饭；那个打工仔终于可以像个城里人一样去享受周末。」

「这不是消费。」

江彻一字一顿地说道。

「这是阶层跃迁的体验券。」

「我的用户是穷。但正因为穷，他们对摺扣才有着近乎病态的敏感。」