第四十一章丶主打技术牌，服务牌！（1 / 2）

陈江河深知，仅靠京城和周边市场，以及高校丶科研院所的小众订单…

天工永远无法真正做大做强，更无法对抗【锺卡】的渠道霸权。

必须开拓全国市场！

然而，渠道建设绝非易事。

八十年代中期，全国性的电子产品分销网络尚未形成。

各地市场被大大小小的「地头蛇」把持，关系盘根错节。

【锺卡】凭藉先发优势和低价策略，早已在各大区域中心城市，建立了代理体系。

天工作为新入局者，而且是一帮搞技术出身的人，想要在商场上虎口夺食，难度可想而知。

「我去！」

赵小波主动请缨，眼神坚定，「江河哥，京城这边【盘古卡】口碑基本稳了，让小李守着就行！」

「南方市场，我去闯！我就不信，好东西还卖不出去！」

陈江河看着这个从106研究所微机组出来，一路跟着自己打拼的兄弟，心中感慨。

市场拓展和渠道建立，不像在中关村电子市场摆摊…

赵小波虽然缺乏市场和销售经验，但头脑灵活，肯吃苦。

「好！但记住，我们不打价格战！」

陈江河拍了拍赵小波的肩膀，「主打技术牌！服务牌！重点突破行业用户和高端渠道！」

「我给你配两个新招的销售，再带足样卡和技术资料，第一站，羊城！」

羊城，是改革开放的前沿阵地，电子产品的集散中心。

也是【锺卡】在华南的大本营。

赵小波带着两名新手，扛着沉重的样卡箱和技术手册，坐上了南下的绿皮火车。

两天两夜的颠簸后，风尘仆仆地踏入了喧嚣丶潮湿丶充满活力的羊城电子市场。

现实给了他们当头一棒！

连续三天，赵小波拜访了十几家当地的电脑公司。

对方一听是【天工盘古卡】，反应出奇地一致：

「哦，京城的牌子啊？听说过，技术好像不错？」

「不过…我们这边只做【锺卡】，客户认这个牌子。」

「价格？你们1680？【锺卡 III型】现在只要850！性能差不了多少吧？」

「代理？不行不行！我们跟潮辉电子签了代理！毁约要赔钱的！」

「技术好是好，但客户用惯了【锺卡】，换起来麻烦…」

赵小波磨破了嘴皮，无论展示技术优势丶演示图形加速效果，甚至承诺更高的返点，收效甚微。

带来的样卡只零星卖出几块，还是他死缠烂打塞给几个小经销商试用。

「赵哥，这样下去不行啊！羊城水太深了！」一个新手销售垂头丧气。

赵小波咬着牙，看着电子市场里熙熙攘攘的人群，和【锺卡】醒目的招牌，心中憋着一股火。

他立即改变策略，不再主攻经销商，而是将目标转向两类客户：

一丶专业用户：他带着样卡和技术资料，上门拜访羊城几家报社的印刷厂丶设计院丶以及刚起步的几家专业CAD软体公司。

这些单位对图形显示和列印质量要求极高，这正是【盘古II型】双字库和高清列印的优势！

二丶新兴电脑培训学校：这类学校如雨后春笋般涌现，对教学演示的流畅性和稳定性要求高，而且决策链条短。

效果立竿见影！

羊城日报印刷厂的技术主管在试用【盘古II型】后，对其24x24点阵列印输出的清晰度和速度，赞不绝口。