第七十九章丶IBM的培训【恳求收藏，月票，追读！】（2 / 2）

「广义上确实可以算作一种会员卡，准确地说是信用卡。」

詹奕玲笑着说道：「消费的时候刷它记帐，过后再还款。」

「这样平时就不用随身带很多现金，很适合经常出差的人。」

「哦，原来这就是信用卡啊！之前听说过，但没见过。」

张伟笑了：「我看这上面有个像古罗马或是古希腊的雕像，还以为是什麽博物馆的卡呢。」

他顿了顿，又接着问道：「对了！你昨天在电话里不是说，房间带了两份免费早餐吗？干嘛又要结帐？」

「我要是不这麽说，你会同意过来跟我一块吃早餐吗？」

「再说了，我们刚才点的有些东西，不在免费早餐范围内，是要另外收费的。」

张伟不由得叹了口气，顿时心疼的无语了。

詹奕玲一边把运通卡和房卡一并收进钱夹，一边对张伟说道：「没事的，我们IBM做销售的，都有一笔机动的业务招待费。」

「就当请客户吃饭，记在房费里，到时候跟房费一块结帐。」

她接着又说：「这个运通卡是我们IBM给员工办的公司卡。」

「你可以问问陈江河，你们天工能不能去银行申请个人卡，我建议你去办一张，出差用起来很方便。」

「不管个人还是公司，只要能证明自己有足够的实力和信用，就能到银行办信用卡对吧？」

「对！」詹奕玲点点头。

「那我们得先证明自己…」

张伟若有所思，又接着说：「你信不信？我们天工，总有一天，也可以给每个员工都配上你们这种公司卡。」

「我当然信，干嘛不信？」

詹奕玲笑着又看了眼张伟。

但张伟却很清晰地，从詹奕玲的表情中觉察到，她并没有把他的话当真…

他站起身，离开了阳光酒店，向着华强北的方向走去。

…

下午发布会快结束时，詹奕玲在会场里找到张伟：「怎麽样？感觉如何？」

张伟连声说：「太棒了，让我大开眼界。彻底改变了之前对销售的理解。」

「都改变了些什麽？」

「之前我以为销售就是卖产品，现在不这麽认为了。」

「哦？说说你的见解…」

「销售实际上就是为了帮助解决客户的问题，满足客户的需求。」

「产品只是解决方案中的载体而已。」

「比如今天会议上针对制造业的解决方案，如果我们不知道客户的问题，就不能真正了解客户的需求。」

「就拿不出让客户感兴趣的丶可行的丶有效的解决方案。」

「所以，首先要做好客户分析。说到这一点，我想起贺凡曾经对我说的话…」

「他说：『来自市场需求的研发，才能让你看到技术的方向。』」

詹奕玲笑着说：「看来你的悟性蛮高的嘛！」

「从现在到将来很长一段时间，硬体产品竞争会越来越激烈，解决方案才能体现一个人的价值和实力。」

…