第一百一十章丶第一个行业大单（2 / 2）

张伟有些不好意思：「陈总，秦省交通设计院的项目跟了几个月…」

「要是没有李老师的关系，要是没有你说的职工持股的启发，我还真的一时想不出什麽好办法。」

赵小波笑着说：「你应该好好琢磨一下，能否乘胜追击丶扩大战果，运气来了可是挡都挡不住哟。」

「是的赵总，我现在想的是，这种合作夥伴的模式，是否具备可复制性…」

「如果行的话，我会在负责的三个大区进一步推广，希望能产生连锁反应。」

「通过合资公司的模式，发展行业代理商有一个特别大的好处。」

陈江河接着说，「咱们跟客户之间的关系，不再是单纯的商业往来而是关联公司，不用担心代理商哪一天反水。」

「对！这样打造的渠道才有忠诚度，一定会跟咱们走。」

张伟接着说，「我是这麽想的，他们现在买我们桌上型电脑，将来就会买我们的笔记本电脑。」

陈江河听张伟这麽一说，不由得看了赵小波一眼。

赵小波大概没理解陈江河的意思，自顾自地拿起那份传真，走到门口冲外面忙碌的员工喊道：

「大家注意啊，小张刚签下咱们天工有史以来最大的一笔行业订单。」

「为了以示庆祝，今天晚上吃完饭，咱们集体到丽都酒店打保龄球，公司买单，都有谁报名参加？」

办公室里顿时一阵欢呼雀跃。

张伟从房间里走出来，朝大家拱手作揖，连声说：「不好意思，运气好运气好，多谢各位支持，总算撞上一回大运了。」

陈江河走出来大声强调一句：「每人限打两局，超出部分费用自理！」

众人有的笑，也有人夸张地做失望状。

陈江河使了使眼色，把赵小波又叫回房间，关上门问道：「你跟小张提过咱们要搞笔记本的事？」

「没有啊，从来没说过，八字没一撇呢提它干嘛？」

赵小波有些奇怪，「怎麽突然想起问这个？」

「你刚才没听见？他说将来卖咱们的笔记本电脑。」

「随口说的吧，话赶话。」

「不像，他脑子里肯定很明确有这个想法，要不然不会说得这麽顺理成章丶这麽理所当然。」

「我刚仔细回想了一下，这可是除了你我，还有周工和李教授他们技术部之外，公司里头一次有人提出要搞笔记本电脑，而且提得这麽早。」

赵小波笑道：「小张这家伙，想得真挺远。」

「这是因为，」陈江河想了想，认真地说，「他从一开始，就是站在天工的位置上考虑问题的。」

…

和张伟做销售的艰辛相比，詹奕玲在客户面前，几乎就是座上宾。

张伟在大多数项目上，连入围都求之而不可得，更不用说中标了。

相反的是，凭藉IBM在业界如雷贯耳的名声，和泰山北斗的地位，但凡是个项目，客户都会主动邀约IBM参与。

虽说不见得客户的诚意如何，也不见得IBM就能真的中标，但起码詹奕玲从来不愁入不了局。

…