第一百一十三章丶詹奕玲的苦恼（1 / 2）

虽说事先并非完全没有考虑到这种可能性…

但亲耳听到老杨如此肯定地说出来，还是令詹奕玲感到震惊！

但就凭她高傲的性格，绝不会轻易退却。

即便机会真的如此渺茫，也要奋力拼一拼。

她再次举起酒盅，坦诚地说：「谢谢你老杨！」

「我知道IBM介入这个项目比较晚，其他公司可能已经对关键人做了不少工作。」

「但即使现在撤出不参与，人家嘴里照样会编排我们。」

「会说IBM连初选都没通过，或者IBM自己都没有信心。」

「你和我的处境差不多，无论怎样，他们该说的照样会说。」

「既然如此，那就乾脆不去在乎他们说什麽。」

「你再熬几个月回京，我把标书一交也回京，不管那麽多了。」

不知是有意还是无意，詹奕玲把「您」改称「你」。

虽然老杨已经舌尖发硬，但这点微妙的变化，还是被他捕捉到了。

他抬起眼皮看着詹奕玲，一只手迟疑着往这边伸过来。

就在将要挨上詹奕玲的手时，突然停住了，说道：「你还要投？明知道没戏还要投？图什麽？」

詹奕玲却大大方方地握住老杨的手：「为什麽不投？不到最后一刻，总还有一线希望嘛。」

「老杨，你想想办法，能不能帮帮我？」

没想到，老杨竟然被詹奕玲的话打动了。

他和詹奕玲握了一下，就主动抽回手。

惭愧地说：「我倒是想帮，可你看我混的这个样子，能平平安安回京就算万幸，怎麽帮你？」

「走一步看一步，」

詹奕玲笑着说道，「我要是不参与这个项目，那你才真是想帮也帮不上了。」

「成！」

老杨终于被感染了，「那你就投一个特别便宜的报价，让中标的也别想卖出多高的价钱，最好让他们赔本儿赚吆喝。」

「那可不行老杨，我詹奕玲死也要死得好看，绝不能让他们看IBM的笑话，说IBM把底裤都脱了客户照样不买帐。」

詹奕玲忽然发觉，这句在IT销售圈里经常自嘲的话，当着老杨说出来，似乎有些不妥。

连忙接着说道：「我想的正相反，不仅报高价，而且不打折！让他们见识一下，什麽叫做大家风范。」

…

贺凡从来没见过詹奕玲如此情绪低落的样子…

他小心翼翼地贴着她的脸，试探道：「是在项目上遇到麻烦了？」

詹奕玲紧锁双眉一脸烦躁：「明明知道没戏，但还得耐着性子奉陪到底，你说，这种项目有什麽意义？」

「重在…参与？」

贺凡刚说完，顿时发现自己的玩笑，有些不合时宜。

连忙换了一种口气劝道，「我发现，你和张伟都喜欢广播种丶勤撒网。」

「虽说你的成功率比他高，但为了赢到足够多的项目，事先不对项目做仔细的分析。」

「比如客户分析丶竞争对手分析丶机会分析，值不值得做…」

「我就不一样，没有机会和不值得做的，我就不费那个劲。」

詹奕玲这才留意到，张伟不在家。

便问道：「张伟怎麽这麽晚了还没回来？」