第一百一十七章丶野心和追求（1 / 2）

听张伟这麽一说，林一丹一下子被噎得止不住咳嗽起来。

她接着又灌了一口芬达才压住，拍着胸口说道：「我错了，我现在特后悔，真的！」

「我不该一看到他们手上这份报告就想到你，不该以此诱骗你请我吃饭，更不该以此要挟你以后常和我见面。」

「真的，我罪该万死，掐死我自己的心都有了。」

张伟摇摇头：「人是不可能自己把自己掐死的，关于这点，早已经有人研究论证过了。」

「掐脖子会导致窒息没错，但自己掐自己脖子，在窒息后，大脑缺氧会让你失去对手的指挥和控制。」

「在这种情况下，你的手会自然而然地放松，人也就苏醒过来了。」

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「当然，除非你力大无比，一下子可以掐断自己的颈动脉，又或者直接掐断自己的颈椎。」

张伟先澄清上述认知误区，又很大度地说：「不过没关系，知道自己错了，改了就是好同志。」

「以后不要再这样了，你等着我约你吃饭就行了。」

「你说的是真的？」

林一丹简直无法相信这急遽而来的变化，惊讶的盯着张伟，「以后你会…真的会…主动约我？」

「对啊，只要我有空，就会给你打电话，吃饭看电影都随你。」

张伟忽然意味深长地对林一丹一笑：「虽然我看上去像个机器人，但我绝对不是傻子。」

林一丹一脸不可思议的盯着张伟的脸，看了好半天。

最后挤出了一句话：「看来，我还得不断地了解你…」

…

这天，陈江河把赵小波和张伟叫进自己的办公室。

刚坐下，陈江河就直接问张伟：「小张，你分管的三个大区，最近势头很猛啊，有什麽诀窍没有？」

张伟笑着说道：「哪儿有什麽诀窍，主要是两方面吧。」

「一个是用合作夥伴的思路发展行业代理商，另一个是用量化控制的方法管理代理商。」

「早先，我一直局限于在各地区现有的电脑公司里物色代理，秦省交通设计院模式成功以后，当初的症结就一下子打开了。」

「电脑公司在与我们合作之前，一般都已经有合作关系和供货渠道，咱们要取代其他品牌就有一定的难度。」

「说实话，这些电脑公司，还不如当地的大企业或单位有影响力。」

「我们用合资的方式和这些大企业和单位达成合作夥伴关系。」

「之前他们做没做电脑不重要，反正只是走货，不需要什麽专业经验，这样一转换思路，局面就一下子打开了。」

「另外，我从詹奕玲那里学来不少IBM的一些东西，发现真好使。」

「把流程分割为若干关键节点，各自有明确量化的指标。」

「客户访问量丶人均销售额丶月度订单量丶退货率丶回款周期等等，各项指标综合加权，代理商绩效如何一目了然。」

「这样一来，咱们心里有数丶代理商也能知道他们问题在哪儿，节省很多互相扯皮和讨价还价的精力。」

「在此基础上，建立起咱们天工的代理商管理体系。」

陈江河看向张伟：「你刚才讲的这两个方面非常有价值，我看应该尽快在全公司推广。」