第一百四十七章丶听者有心（2 / 2）

「再加上今年打算赚的钱，最后除以今年准备卖出去的台数，得出来的就是每台电脑的价格。」

贺凡顿时笑了：「这也太天真了吧！莫非这就是传说中的如意算盘？」

詹奕玲苦笑一下，问张伟：「张伟，天工不会也是这套做法吧？」

此时的张伟，脑子里正在想着一件事…

被詹奕玲这麽一问，连忙回应道：「哦，也差不离，不过稍微灵活一点。」

「市场的价格，我们部门就能定，而且给我们的代理一个比较大的浮动范围，我们能做的文章也就这麽点。」

「IBM可不行，我们不允许代理商丶经销商在价格上做出任何改动。」

詹奕玲接着说，「一经发现，立马取消代理资格，取消所有的奖励和返点。」

「搞得我整天就像个农贸市场里戴红箍的管理员似的…」

「逐个摊子巡查，就看有没有人擅自调价。唉，说实话，挺没意思的。」

贺凡随即打趣道：「挺没意思的？你能告诉我，哪家农贸市场的管理员，一个月工资一万块？我也想去。」

「讨厌！我就是打个比方。」

詹奕玲叹了口气，「我觉得IBM这种机制太成问题了，可是没办法，谁让我人微言轻呢。」

张伟笑着说道：「那你的工作应该挺轻松的，不用经常通知代理商调整价格吧…」

「一年也调不了几次，新机型出来，会把老机型的价格调降一下。」

詹奕玲接着说，「再有就是年终为了冲业绩，搞些返点折扣吧。」

此时的张伟，两只手不停地揉搓着，心情看起来很不错。

正好这个时候，干炒牛河端上来了。

他再三邀请贺凡和詹奕玲一起分享，说这是他的最爱。

筷子与瓷勺并用，夹起一大口塞进嘴里。

眯起眼睛细细品味…

嚼着嚼着，不禁皱起眉头，非常失望地嘀咕道：「这大三元不是顶级粤菜馆麽，怎麽这里的干炒牛河这味儿？」

「还不如我第一次到鹏城，赵小波带我去那家巷口小铺子里吃的…」

听张伟这麽一说，贺凡顿时不高兴了：「你呀，就配吃街边巷口那些小铺子里的，上不得这种大台面。」

…

星期一刚上班，张伟就兴冲冲来到陈江河的办公室。

一进门就说：「陈总，咱们之前的担心，看来不成问题，可以放手大干一场了。」

陈江河示意张伟把门关上，小声问道：「你指的是哪个？」

「上次讨论天工电脑以超低价打开市场，大家都担心如果以IBM为首的这些国际品牌，也随即降价应对…」

张伟接着说，「咱们很可能为此赔本赚吆喝丶白白为他人做嫁衣。」

「因为在差不多的价格下，消费者更青睐那些名牌，他们降两三千比咱们降万八千还有吸引力。」

「咱们好不容易搅动起来的人气，都跑他们那边去了。」

「事后他们可以再找个名头把价格抬上去。」

「但咱们要想再用低价发动第二波攻势，可就难了。」