第53章 清仓营销（2 / 2）

想到这，林牧喊住王再兴：「福贵啊，你最近业务上怎麽样？」

听到声音，王再兴转过头来说道：「是大雁啊，最近各方面都挺不错的，我学到了很多东西，特别是老马提议的『倒立思考』，我发现这种思考方式对我还挺有帮助的。」

林牧想起上一次王再兴真的在标语下倒立思考的样子，面色古怪地问道：「哦？比如呢？」

福贵回答：「比如，我以前只从自己的利益和职业发展角度看问题：商家商品卖不出去，我就建议他们搞打折活动，当时觉得只要价格足够低，就没有卖不出去的货。」

「再比如，有商家来问我怎麽改标题丶怎麽选品，我会觉得麻烦，甚至觉得这些商家笨，这些本该他们自己解决的问题，凭什麽来找我？」

「但学了倒立思考后，我开始站在商家的角度看问题。一味降价没用，很多商家是中老年人，对电商丶甚至电脑都不熟悉。我们阿里的宗旨是『让天下没有难做的生意』，所以现在我会帮他们从自身角度找市场切入点丶选品。自从想通这些，我的绩效考核提升了不少。」

林牧暗自感叹：不愧是运营小王子，举一反三的进步能力真快。他又说道：「你知不知道会员打折系统有个BUG？」

「嗯？」王再兴一愣，这问到了他的知识盲区，「什麽BUG？」

林牧把这个BUG细细说了一遍。

王再兴追问：「这个BUG反馈给技术部了吗？」

林牧回答道：「早就反映了，技术部改BUG没那麽快。不过从某种角度来说，这个BUG也有良性的一面。」

「啊？」王再兴问，「何出此言？」

林牧说：「我们可以利用这个BUG，抓住用户想捡漏的心理，帮商家清掉滞销货。而且用户成为店铺VIP后，多少会对品牌有认知度，后续给他们发优惠券丶推新品，他们至少会点进来看看。」

王再兴恍然大悟，眼睛一亮，心里似乎立刻想到了营销思路，他说道：「大雁，你是想利用这个BUG搞一场新营销？」

林牧点头如实回答：「对，我要利用阿里妈妈和QQ社群做一次新型营销。你想要旁观的话，尽管来看。」

王再兴说道：「那我下班请你吃饭！」

林牧在工作后台编辑操作，选中三只小蜜蜂店铺，帮它开启了会员系统。随后他跟顾老板沟通，顾老板在商家后台进行设置：只要消费满50元就能成为会员，成为会员后可领取一张15元优惠券。

接着，顾老板启动阿里妈妈，挂上三只小蜜蜂店铺的销售连结，设置每卖出一单给10%的提成。

与此同时，他启动了早已准备好的QQ帐号矩阵——那天在酒桌上，林牧就嘱咐顾老板准备几个QQ号，去搜索网络羊毛群丶阿里妈妈分享群。

由于QQ帐号有加群限制，一天加几百个群会被风控，所以顾老板买了几十个QQ帐号，每个帐号只加几十个群，几十个帐号联合起来就形成了覆盖几百个群的帐号矩阵。

他操控这几十个帐号，逐个和QQ群群主沟通，给每个群主二三十块钱的GG费，让群主把他的阿里妈妈连结置顶一周。