第10章 首批备货量：20万（2 / 2）

他拿起象徵销售网络的第三个杯子：「实则一旦正版专辑售罄了，销售网络里反而不会缺货。」

李辉闻言目露诧异。

脸上的表情都认真了几分。

「为什麽？」

韩硕把玩手里的小茶杯：「因为很多销售渠道在阳光下卖正版，背地里改头换面，摇身一变就成了盗版商。」

为什麽盗版屡禁不止？

因为最大的盗版商就是正版商！

什麽缺货时，会层层汇报，请求派货。

想什麽呢？

从唱片公司收到反馈，到去联系工厂下单，再到工厂调集原料，排单开印，得要多长时间？

哪怕这些过程没有任何耽搁，都是在一秒内完成。

工厂完成订单需要多久？

随后动用物流网络，层层派货又要多长时间？

谁有空跟你这样玩？

真正的情况是缺货时，就自己印。

不给唱片公司赚差价。

最重要的是还不用交大笔的税额，直接省去了大半的成本，进而可以把唱片的零售价往下降两阶。

薄利多销。

薄的谁的利，那你别管。

反正销售端和消费者都得到了实利。

双赢。

这下李辉是真的惊呆了。

韩硕还是个学生，又这麽年轻，居然会对唱片销售里的痼疾如此了解，见识如此不凡，真是不可思议。

「家里有从事唱片行业的老手？」

「家父在青啤市场部任职，走南闯北，出差很多，有事没事就爱跟我聊这些，多多少少让我了解到了这方面的情况。」

「果然。」

李辉没什麽好说了。

韩硕对整个行业的认知并不比他这个老手差。

两人的分歧只是出发点不同，一个是要优先保障公司的利益，一个是想要尽可能扩大正版的销量。

「且容我和公司商量一下，晚几天再给你答覆。」

「没问题。」

韩硕正在制作首专的歌，不差这一时半会的功夫。

与此同时。

他同样需要时间等更多的唱片公司上门谈合作，可不会就单纯地枯等京文唱片的合作意向。

要求采取不同的签约模式，首专首批备货量要为15-20万。

两个较高的签约条件会让相当一部分的唱片公司知难而退，没准就连京文唱片最终都会给出一个令人遗憾的回覆。

那就跳出内地范围，往港台地区找一找。

尤其是台省。

在国内两岸三地的华语唱片市场里，台省的唱片大盘仅次于内地，约为内地的规模二分之一。

以一省之地就能消化掉如此规模的唱片，足以看出台省在唱片上的消费潜力。

再者。

台省的经济较为发达，市民消费能力强，单张唱片的价格和利润远远高于内地市场的唱片。

唱片公司能靠唱片就大赚特赚，就不会对首批备货量那麽敏感。

签约模式同理。

台省的娱乐业相对发达，会更容易接受这种签约模式。

聊完签约的问题。

就来到了重头戏：眼下这版VCD的发行。

「你……」

李辉失笑摇头，抬手指向韩硕：「还是你来说吧，你想怎麽发行这张VCD。」

他已经把韩硕当成了能平等对话的对象了。

人家年轻归年轻，对这行业却门清，与其他东扯西扯，还不如直接听韩硕的诉求，以求尽快达成合作。

韩硕同样希望尽快将这张VCD铺满全国。

他希望走分成模式。

但是没有狮子大开口，反而主动要求降低批发价：「定为20元，这样一来，零售价大致会在30-40元，不会太高。」

如今。

市面上的影视碟售价是几十块到上百块。

以《大话西游》为例。

正版碟片零售价约80块。

这张MTV碟的零售价必然不能高于这个价格。

VCD碟最重要的就是版权，有韩硕参与进来，价格就可控了，李辉表示没有意见：「你要多少分成？」

批发价大致涵盖了四个部分：

工厂的制作成本，税，发行方的分成，版权方的分成。

发行方出了最大的力，承担最大的风险，自然要分走最大的一块蛋糕，分成比例往往不低于40%。

以20元的批发价来算，碟片的制作成本和税加一起往往要超过30%。

即，版权方的分成不可能高于25%。

「30%！」

韩硕意欲满满地喊出了一个高比例。

差点没让李辉呛到茶水：「韩老弟，我们没必要浪费时间拉扯了，就你这门清的样子，我也不可能占你便宜。」

韩硕笑了笑：「抱歉，我还没有谈过这种合作，就想体验下砍价的乐趣。」

他伸出了两根手指：「20%，预付款15-20万，备货的话……」

「20万！」

李辉主动喊出了一个数字。

京文唱片从来不缺赌一把的勇气。

正是因为他们敢赌敢拼，京文唱片才能做大做强。

再者。

跟唱片还不一样，VCD碟的盗版链还没有磁带那麽广泛，韩硕的这两支MTV的消费前景又可观。

有赌一把的价值。

「成交！」