第2章：9万（2 / 2）

对此，陈远舟并不在意。

他有绝对的信心，用不了多久，卓屋公司里的所有人都会知道自己的名字。

到时候绝不会有人再敢如此无视自己。

……

「补考完了？」培训部长潘雪娥正坐在工位上吃盒饭呢，见陆翩翩回来便随口问了一句。

陆翩翩冲她点点头：「麻烦死了，害我午饭都来不及吃。」

潘雪娥平和道：「你呀，别这麽浮躁。我们培训部乾的就是这工作嘛，抓紧批一下吧。」

「好。」陆翩翩叼起包子，开始审阅陈远舟的卷子。

第一题，√

第二题，√

第三题，√

……

竟然全对吗？陆翩翩有些惊讶。

第九题，√

第十题，？

「这答案什麽鬼？」陆翩翩想了想，给这道题打了个√，接着又补上一笔，变成了「乄」，半对半错。

「95分？合格了？」她下意识的念叨了一句。

边上的潘雪娥有些好奇：「95分？错了半题吗？」

「也不能说错吧~」陆翩翩拿着卷子来到潘雪娥面前：「娥姐你看看。」

潘雪娥接过来看了看…

【房屋成交价为450万元，请计算中介服务费】

按照目前的收费标准，450万的成交价分档累计后，应该是46875的中介费。

但陈远舟的答案包括了两部分，第一部分就是正确的46875。

而第二部分，却写着（450万×1%）×2=9万

陆翩翩指着「9万」的答案，对潘雪娥说道：「娥姐，你说他是不是多此一举了？前面答案明明是对的，但是又多写个9万，我搞不懂什麽意思，就扣了5分。」

潘雪娥则是认真想了想，随即对陆翩翩笑道：「他这题没有答错，不应该扣分的。」

「？」陆翩翩一脸懵逼。

「你没在一线做过业务，所以不懂。」潘雪娥看出她的困惑，笑着解释：「其实我们中介费是有两种收费方式的，一般呢，就是按照物价局规定的标准计算。」

「还有一种情况，叫谘询服务费。」

「只有成交价400万以上才可以这样收费，标准是总价的2%」

陆翩翩惊道：「客户是傻子吗？明明4万多中介费，为什麽要多付一倍？真的能收到吗？」

「呵呵~」潘雪娥点点头：「只要客户对经纪人的服务非常满意，自然会愿意多付钱，全看经纪人自己的本事咯！」

陆翩翩听了，习惯性的赞叹道：「娥姐，你懂的真多！」

潘雪娥微微一笑，对这个小小的马屁很受用，眼神闪动间，回忆起曾经做业务那段激情豪迈的日子。

卓屋公司相比其他公司最大的优势正在于此——所有部门负责人都是一线业务员出身，没有外行人。

后来随着公司规模壮大，才根据大家的具体情况分属到了各个岗位。

潘雪娥又看了看陈远舟其他问题的答案，完美到无懈可击，比如计算贷款的月还款额，连贷款利率的折扣都考虑进去了，甚至还列举了目前不同银行的具体利率折扣。

由此可见其不但经验丰富，同时还很注重细节！

人才！

这是潘雪娥根据陈远舟答卷所得出的判断。

于是她有些狐疑的问道：「他第一次真的不合格？这次补考的是他本人吗？确定不是代考？」

陆翩翩愣愣的点点头：「是他本人，我认识的。」

「那就奇怪了。」潘雪娥对这个名叫陈远舟的新人愈发好奇起来：「谘询服务费只有经验丰富的经纪人才懂，他一个新人是怎麽知道的？」

「可能就是在门店里听说的吧？故意答上去臭显摆！」陆翩翩满不在乎道：「而且想收谘询服务费的难度也太大了，换了是我，就算再怎麽满意，也不可能愿意多付一倍的钱啊！」

潘雪娥点点头，算是认同了她的看法：「确实，一般只有成交排屋别墅才会用到这种收费方式，而且我们中介公司很难这样收费。不过那些独立经纪人普遍都是这样收费的。」

「还有独立经纪人？」陆翩翩好奇道。

「很少，江城拢共也没几个，个顶个都是高手！」

潘雪娥给她科普起来：「独立经纪人大都只服务高端客户，只要交易过一次建立信任，考虑到沟通效率和私密性，他们宁愿多花钱也不愿意换人。极致的高端服务是很稀缺的，懂吗？」

「而且往往一个客户成交，就意味着客户身边亲戚朋友这些资源都拿下了，赚钱非常狠！」

「这麽悬乎？」陆翩翩小小的脑袋进入了一些奇怪的知识。

只不过她紧接着就想起陈远舟上课时，那一脸茫然迟钝的模样，立刻又摇了摇头在心中否定。

她才不信陈远舟有这种本事呢！