第7章：你笑什麽呢？（1 / 2）

在回门店的路上，陈远舟觉得准备得差不多了，才终于拨通了武建安的电话。

「喂~哪个？」武建安说话带着些许口音。

陈远舟应道：「武先生您好，我是卓屋公司沁春家园店的经纪人，我叫陈远舟。因为武宁峰接下来有一个很重要的培训需要参加，所以之后您买房的事情就交给我负责了。」

「呀~小峰不帮我找房子啦？」武建安的口气有些着急：「他不是说一定帮我找好的嘛，我们是同村的，他肯定帮我弄好的。」

陈远舟知道像武建安这个年纪的人，对于「同村」的身份认同感是极强的，这也是武宁峰的自信来源。

于是他想了想说道：「武先生，我也是资深经纪人，所以武宁峰才特意把您买房的事托付给我，您放心，您的需求他都给我交代过了，我们俩还一起帮你找了房子，想着今天能带您看看呢。」

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听他这麽一说，武建安才「哦哦」了两句，接着陈远舟就听见似乎是身边有人在对他说话…

「聊哪些呢~」

「房子个事~中介啊找到房子了，叫去看。」

「哦~」

「不好意思啦~」武建安又转回通话：「你先跟我说什麽样的房子？」

「好的~」陈远舟直接把那几套用来衬托的房源一报，最后才说：「还有两套，一套是毛坯边套排屋，360㎡400万，另一套也是边套，精装修的，348㎡350万。」

电话那头沉默了一会才应道：「我不是给小峰讲了嘛，单价要8000以下的，你这个都是一万多的。」

「武先生」陈远舟笑道：「这两套已经是目前性价比和条件最好的房子了，我建议您和家人一起来看看，如果真的能看中，我再想办法帮您去跟房东谈价嘛。」

「对了，我听说您女儿也回国了，正好可以一起来看房。您买房子肯定也要参考女儿的意见，对吧？」

这时对面又沉默了片刻，接着便传来了一个女孩的声音：「你说的这些房子价格还是太高了，按照目前的形势来说，房子还有进一步降价的可能性，所以如果不是价格有绝对优势的话，买房子的事情我们家先放一放。」

BINGO！

陈远舟瞬间印证了自己之前的想法！

在武宁峰的沟通记录中，就有武建安女儿回国的事情。

之后武建安虽然还是来看房，却从没带着家人一起来过，对房子的要求和价格也有了完全不同的条件。

武宁峰认为这是他不想买房子了找的托词，但陈远舟却觉得一定是这个回国的女儿所造成的影响。

所以想要拿下武建安的单子，关键在于搞定他的女儿…

听她刚才这麽分析，陈远舟就知道这位女留子应该自视甚高，觉得自己的认知和见解高于旁人，并且性格很强势，否则也没法影响父亲的决定。

然而很明显，武建安自己还是很想买房子的，否则也就不会主动联系要看房了。

陈远舟略一思量，问道：「您是…？」

「我叫武芳芝，是他女儿。」武芳芝应道：「陈经理是吧？房子呢，我们家肯定是要买的，但价格方面必须达到要求，否则看了也没意义，你说呢？」

陈远舟笑道：「您说得很有道理，在目前的下行市场中，如果不是低于市场价，买了就有亏损的风险。」

他接着话锋一转：「但您只考虑了房子的资产属性，却忽略了居住属性。比如现在有一套房子完全符合您的价格，但其他方面都不行，您也肯定不会买的，对麽？」

「那肯定！」武芳芝理所当然道：「房子还是得住起来舒服才行。」

陈远舟接着便说：「所以居住属性在一些情况中是高于资产属性的，比如您现在一家人都在租房子住，无论舒适度还是心理上肯定都会有些别扭吧？要是有非常满意的房子，价格是不是就能再商榷呢？」

「就算买菜都要挑新鲜的品相好的，买房子更是如此。您如果不来实地看房，又怎麽知道喜不喜欢呢？」

「而且您想必也清楚，您父亲其实是很想赶紧买好房子的，与其让他一个人来看房，不如您来帮忙把把关？」

武芳芝听完陈远舟这番话，又扭头看了看父亲，只见他正一脸小心翼翼的看着自己，既尴尬又欲言又止的模样，心里忽然「咯噔」一下。