第8章：南北通透，绝顶户型！（2 / 2）

像今天这样领着一家人都来看房还是第一次，基本上离签单不远了。

可越是有希望，张旺就越是懊恼！

先前陈远舟回到门店的时间太短了，自己还来不及跟他沟通，现在既不知道邀约的时候陈远舟跟一家人说了什麽，也不知道准备了哪些房源，完全两眼一抹黑。

要是因为陈远舟经验不足，让煮熟的鸭子飞走，就他妈操蛋了！

陈远舟也跟着迎了上去，微笑着打招呼：「你们好！我叫陈远舟，刚才就是我给武先生打的电话。」

「你就是陈经理呀~呵呵~」武建安笑眯眯的模样：「那今天麻烦你啦，带我们一家看看房子。」

「没问题！」

「那什麽~」武芳芝忽然说道：「其他的房子就不用看了，只看你最后说的那两套就行。」

「好的！那我们走吧~」

说着他就先出了门，给众人领路。

张旺立刻小跑几步追上他，压低声音焦急问道：「小陈，你准备的是哪两套房子？」

「都是一期的边套排屋，一套是360㎡，报了400万，底价360万，另一套是348㎡报了350万，底价275万。」

两套房源一报，张旺不由得暗暗咋舌！

尤其是那套275万的底价！

见鬼！这种房源自己怎麽不知道？？？

他急忙摸出手机计算了一下，7900多的单价…

幸福来得就是这麽突然！

有这种价格的房源在手，武建安是不是能成交他都不那麽在乎了。

不买？那绝对是客户的损失！

这种房源只要流入市场，一天之内包卖，他张旺就敢打这个包票！

超低价的房源，意向明确的客户，这时已经无限接近于成交了，张旺便想再问得详细一点，免得出现纰漏。

「小陈，房东那边…」

「店长！」陈远舟却打断了他，认真叮嘱道：「一会看情况配合我就行，你不了解具体情况，多说多错。」

张旺：「蛤……？？？」

他诧异的看了一眼陈远舟，人还是那个人，但又总感觉哪里不一样了！

仿佛一瞬间，局面已经全都在他的掌控之中了？

但张旺确实不太了解具体情况，真就不敢再多说什麽了，只能从旁配合。

武建安一家人跟在两人身后，一路对着小区环境指指点点，满心满意都是对住在这里的期待。

反倒是年轻的女儿喊了一声：「陈经理~那两套房子的情况，你再跟我仔细说一下。」

「好的。」陈远舟又描述了一遍房子的情况，随后总结：「我个人认为单纯从户型和居住体验来说，360㎡毛坯这一套会更好一点，户型更好，私密性高，花园面积也更大。不过装修还需要花一笔钱，这麽大的面积，50万只能算简装，想稍微装得像样些，一百万都打不住。」

「348㎡这套就胜在有装修，只要它的装修是您喜欢的风格，那麽这套排屋的性价比绝对是今年最高的！您一会看了就知道，虽然装修好已经四五年了，但保养得很好，九成新。」

「呵~」武芳芝轻笑一声：「陈经理，你只管带我们看就好了，房子什麽样我们自己会比较的。」

她的话让陈远舟更加明确了之前对她的判断。

每个客户都有不同的脉门，只要把到脉门，成交就会变得容易起来。

与周韵的缺乏主见不同，对于武芳芝这种强势的性格，陈远舟决定只做客观介绍，不做主观评价。

只要避免与她的意见碰撞，就能让她感到舒适从而建立信任。

用人话说，顺着她就完事了。