第10章：搏弈（1 / 2）

武建安看着那片杂草丛生的花园，满眼都是喜欢，头也不回的问道：「这套多少钱？」

「360㎡，400万。」

陈远舟报完价格，扭头看向武芳芝。

「爸~」她果然上前对父亲说道：「那套350万还带装修，这套400万毛坯，算上装修的钱，里外里相差一百多万呐！」

「囡囡~没关系的！我们有钱呀！」武建安已经彻底上头了：「我们两栋房子拆拆掉，赔了1700多万！买的起买得起~」

「你看喏~这块种辣椒，那块种青菜，边上还可以种洋柿子，客厅出来搭个架子，黄瓜南瓜都可以种嘞~」

武芳芝苦着脸听父亲一顿规划，明白现在无论如何都劝不住了。

「千金难买心头好嘛~」陈远舟适时补上这麽一句：「看起来叔叔真的很喜欢这套房子！」

武芳芝眉头一皱，随即看向母亲，希望她能帮自己劝劝父亲。

结果李秀娟来了一句：「这套厨房比刚才那套还大。」

「妈，这套是毛坯，看上去就是要大一些…算了。」武芳芝颓然放弃了挣扎，转头看向陈远舟。

「陈经理，你直说吧，这套房子的底价是多少？」

陈远舟眨眨眼：「房东报给我的确实是400万，要不您出个价格，我去找房东试着说说看？」

「……」武芳芝只好喊来父母，一家三口凑着脑袋商量起来。

片刻后，她转向陈远舟：「我们还是最初的要求，8000单价，288万！」

陈远舟一听见这个价格，就知道博弈开始了。

很明显，一家三口能接受的价格绝不可能这麽低，只是为了争取最大利益，所以出了个逆天低价。

「稍等，我去给房东打个电话。」他说完直接走出了大门。

张旺也跟了过来，皱眉问道：「小陈，房东那边你有把握吗？」

「先试试看吧。」陈远舟认真道。价格谈判的过程，经纪人的作用实际上就是拉平双方心态。

他接着对张旺道：「店长，打个配合吧，你搞客户，我搞房东。」

「行！」张旺瞬间精神一震，心道今天被陈远舟秀了一脸，终于轮到自己上场了！

并不需要太多交流，这种配合两人都驾轻就熟，张旺负责摸出客户能承受的极限价格，陈远舟负责把房东的心态打到极限。

于是张旺重新走进门去，陈远舟则又拨通了魏山亭的电话。

「喂？」

魏山亭都记住陈远舟的号码了，刚一打通就接了起来。

「魏先生」陈远舟笑道：「您可要配合我啊！」

「啊？」魏山亭有点懵逼：「配合你什麽？你的客户不是都定了吗？」

陈远舟耐心解释道：「您后来不是给我发了简讯嘛，我一看您这麽有诚意，好说歹说，做了客户半天工作，说您的房子更好，才硬拉着客户再看了一次您的房子。」

「客户这边呢，确实也觉得您的房子不错，但又考虑到另外一套价格确实好，就让我问问你能不能再降点价格？」

「你客户出多少钱？」魏山亭一听又要降价，心里一万个不愿意：「我跟你说，太低了肯定是不行的。我这麽几年贷款还下来利息都付了几十万！」

陈远舟：「考虑到您的房子没有装修嘛，您也知道装修这麽大面积的房子成本很高，客户愿意出280万。」

「你开什麽玩笑！！！」魏山亭瞬间激动了：「去抢啊！」

「但客户可以一次性付款！」陈远舟补了一句：「只要成交，钱马上到位。」