第47章：不懂规矩？（3K,1/2）（1 / 2）

「喂，你好~」

电话很快接通，对面是一个清冷的女声。

「请问是方女士吗？」陈远舟礼貌道：「我叫陈远舟，是卓屋公司的经纪人，之前在楼上楼下论坛里收到过您的私信…」

「下午不是个女孩子给我打电话的吗？」方招娣有些疑惑。

「是的，那是我同事，她跟我说您今晚就有空看房？」

「有合适的房子？」

「是的，不过房龄比较老，您也知道，60万以内的总价很难买到新房的。」

「……」对面沉默了片刻，只听见几声纸张翻动的声音，随后才应道：「晚上7点半可以吗？」

「没问题，我把地址发给您！」

电话挂断后，陈远舟就立刻着手开始在系统里搜索房源，准备起来。

看见他一脸认真的表情，莫冬燕也不敢打扰，老老实实站在他身后默默看着。

「没关系的，你有什麽问题还是可以问。」陈远舟忽然开口说道，手上的动作也没有停下。

莫冬燕这才问道：「师父，在找房源方面有没有什麽特别的技巧？是选好户型之后价格由低到高排列吗？」

「房子和价格是相对的，单纯由低到高并不科学。」陈远舟应道：「确实，低价可以吸引到更多客户，但一分钱一分货，如果房子没有瑕疵，房东为什麽愿意低价贱卖？」

莫冬燕想了想又问：「有些欠债的房东，不就会低于市场价吗？」

「那就不是瑕疵吗？」陈远舟笑道：「房东欠债，往往意味着对付款方式有要求，又或者有复杂的债务关系，甚至产权问题。」

「你要知道，房东之所以是房东，首先他得先有房子吧？尤其像晨星小区这样的老小区，90年代初就能掏出几万块钱买房子的人，难道会是傻瓜吗？」

「永远不要觉得自己比房东聪明哦~」

莫冬燕似懂非懂的点了点头，继续注意着陈远舟的动作。

陈远舟也没闲着，大概筛选了几套房源之后，除了寄存钥匙的，那些房东自住的房源还需要打电话约时间。

等他完成这些的时候，已经是傍晚五点多，暮色渐渐笼罩城市…

「走吧，请你吃沙县去~」陈远舟转了转手腕，对莫冬燕问道：「还是你要先回店里去露个脸？」

莫冬燕想了想：「是得先回门店一趟，但是师父你晚上看房记得喊我，我跟你一起…」

说完她跟大家一一打了招呼，就蹬着一辆破旧的自行车离开了。

她走了之后，张旺才笑道：「这小姑娘在我们店泡了一整天，回去估计要挨彭勇训了，搞不好还得来找我抱怨…」

「彭店长很凶吗？」陈远舟闻言，有些担忧自己这个便宜徒弟。

张旺：「倒也不是凶，不过他最近压力太大了，心情肯定不好。」

说着，他就把关于业绩指标和闭店审核的事情说了一遍：「怡景苑店这个月才9万多业绩，离月底也没几天了，15万怕是很难了。」

接着他又对陈远舟笑道：「多亏了你啊，不然我们店这个月也危险，还好已经超额完成了。」

陈远舟闻言，忽然想起来武宁峰的单子，扭头问：「峰哥，白天那个单子最后多少成交？收了多少服务费？」

「……」武宁峰一听这个问题直接翻了个白眼：「138万签的，只收了18000。」

陈远舟在心中默算了一下，咋舌道：「七折多？怎麽这麽低？」

七折，已经是正常单子的最低折扣了。

「非普通住宅多了1.5%契税呗~客户非得从我头上抠出来~」

陈远舟听得暗笑，怪不得武宁峰一脸吃屎的表情，果然不出自己所料。

不过他又问张旺：「是还没报单吗？没收到峰哥成交的喜报呀~」

一听这个，张旺也翻了个白眼：「协议是签了，但客户订金还没付，不算完成签单，要等他晚上来刷卡…」

陈远舟：「……」

么蛾子这麽多的吗？

张旺则是反问他：「晚上看房的客户，有把握吗？最好你也再签一单，我直接报两单！」

他说着，脸上已经笑开了，一想到又可以在店长群里装逼，就浑身通透！

「我说老大！」陈远舟苦笑：「你未免也太看得起我了，这个月都签3单了，还盯着我？」

张旺看着他，用无比中二的语气大声道：「以你的水平，我觉得你一个月能签30单！」

「呵呵~」陈远舟：「你怕不是在想屁吃！」

不过玩笑归玩笑，陈远舟对方招娣的单子确实没什麽信心。

按照他的经验判断，总价越低的客户，其实往往比高总价的客户要更加难以成交。