第十一章 山德批发市场（2 / 2）

这就是机会。

林一凡的手指无意识地摩挲着手里拿着的笔记本，在做生意之前他已经做过很多次规划和预演了，并不是盲目的扎进这个行业。

毕竟选择行业是有着门门道道的。纵然只是一点小钱，可也是家人对自己的支持，不能平白打了水漂。

而对联，作为年关之前家家户户的必购品，有着很大的市场，而且门槛很低。

来之前，他在心里想着三个核心问题：

第一，货要卖给谁？这些人真正需要的是什麽样的货？自己的核心竞争力是什麽？

第二，怎麽才能拿到性价比最高的货源？要做到货比多家，只有把成本压到最低，把质量筛到最优，才能在后续的销售里占据主动。

第三，进了货怎麽运回去？总不能靠两只手扛着，这事儿必须在问价的时候一并打听清楚。

榆市的地形，林一凡闭着眼睛都能画出来。

南北狭长，像一条被拉长的带子，主城区的繁华地段集中在中间，南门口丶榆市高专丶红山街道，这三个地方是腊月里卖对联的黄金地段。

小商贩们扎堆挤在那儿，靠着人流量大的优势，一天下来也能赚不少。

可前世的经验告诉他，扎堆就意味着竞争。那些地方的摊位早就被老手们占满了，他一个没背景没本钱的年轻人，挤进去也只能喝西北风。

而且，这三个地方看似覆盖了核心区域，却偏偏忽略了西沙丶东沙，还有南郊北郊的大片区域。

那些地方，没有繁华的商业街，却有着密密麻麻的住宅小区和独门独院的民房。住在那里的人们，很多是新迁来的职工丶城郊的老市民，他们也盼着过年贴上新对联丶新福字，讨个好彩头。

可腊月里天冷路远，去主城区一趟不容易，往往是凑着周末闲暇的日子，才匆匆忙忙买上一副对联，甚至有的人家，乾脆就着去年的旧对联，掸掸灰继续用。

「痛点就在这儿了。」林一凡的笔尖在笔记本上重重一点，眼里闪过一丝亮光。

如果别人都在扎堆抢主城区的生意，那他就反其道而行之，把目光投向这些被忽略的角落。

关键是，要解决这些人的出行难题。

送货上门！

这个念头冒出来的时候，林一凡自己都愣了一下，随即又觉得无比可行。

2008年的榆市，电商还没兴起，「送货上门」这个词，对于卖对联这种小本生意来说，简直是闻所未闻。

人们买东西，要麽去市场，要麽等商贩上门吆喝，还从来没有过商贩主动把货送到家门口，让人家挑着买的。

当然，他也知道这其中的难处。大概率会遇到闭门羹，会遇到人不在家的情况，甚至会遇到开门看了一眼，摆摆手说「不需要」的尴尬。

可前世做电商的经验告诉他，做生意看的从来不是某个个体的拒绝，而是整体的转化率。

只要思路对了，哪怕一百户人家只有十户愿意买，积少成多，也足够他赚得盆满钵满。

更何况，西北的腊月，天寒地冻，谁不愿意舒舒服服待在家里，就能选到称心如意的对联福字？这就是他能抓住的最大的卖点。