第十三章 进货（1 / 2）

确定目标人群，到制定送货上门的销售策略，再到货比三十家选定货源，最后敲定运输方案，整个流程下来，一气呵成。

前世做电商的经验，在这一刻发挥得淋漓尽致。

【记住本站域名 台湾小说网解无聊，?????.???超靠谱 】

当然，再重申一次——狗都不做电商！

下午的阳光透过山德批发市场的彩钢瓦顶棚，在布满红纸碎屑的水泥地上投下斑驳的光影。

林一凡摸了下口袋，指尖微微用力，指腹能感受到口袋里的一叠纸——两千一百三十二块五毛，这是他全部的启动资金。

他站在第三家「吉祥春联批发部」的门口，深吸了一口混杂着浆糊味和油墨香的空气，抬脚迈了进去。店老板是个五十多岁的中年人，正坐在柜台后用算盘清点货单，噼里啪啦的声响在红绸装饰的店里格外清脆。

「李老板，忙着呢？」林一凡脸上堆起诚恳的笑容，主动打招呼。他早上已经来了两次，价格都谈得七七八八。

2008年的春联批发市场里，腊月前的批发价都比较固定，但他还想着多磨几句，看能不能再降低一些成本。

李老板抬起头，推了推鼻梁上的老花镜，认出了这个上午来问过价的年轻人：「小伙子，又过来了？刚才报的价格已经是最低价了，再低就没利润了。你看这植绒春联，进价就一块八毛，我给你算两块二块，也就赚四毛钱的差价。」

林一凡走到货架前，手指轻轻拂过一副印着「金鼠迎春」的鎏金春联——2008年是鼠年，这类带生肖元素的款式最受欢迎。「李老板，我知道您这价格实在，不然也不会特意再过来。」

他拿起一副 1.5米的红纸春联，「您看啊，我虽然是第一次来您这里进货，但是已经联系了不少买家，出货顺利后面需要的更多，腊月里肯定得再来补两次货。」

顿了顿，语气里带着十足的笃定，「您这次稍微让点利，以后我就固定来您这进货，后面的量肯定比现在多的多。」

这番话他已经在前面两家店说了一遍，话术算不上多高明，却带着年轻人特有的真诚与底气。

他知道，这些批发市场的老板最看重腊月的走量生意，只要让他们相信自己有持续补货的能力，价格上是有机会松口的。

李老板捻着下巴上的胡茬，目光扫过店里堆积如山的货箱——再过半个月就到腊月，这些春联必须在除夕前清完，不然就得压到明年。

他琢磨了片刻，摇了摇头：「小伙子，不是我不给你优惠。今年的春联进价就比去年高了一毛，你要的这些都是畅销款，我给你的已经是批发价了。」

他指了指货架顶层的大尺寸春联，「就说这个 2米的绒布款，外面零售卖二十块，我给你算四块五，已经少赚不少了。」

「我知道您实在，」林一凡不卑不亢地接过话头，「但您看，我不光要春联，还得进福字丶窗花丶红包这些配套的，加起来也是一笔不小的数目。您放心，我说话算话，下次补货肯定还找您，到时候进货量翻倍，您照样有的赚。」

李老板看着眼前这个年轻人眼里的韧劲，心里不禁有些动容。

他在山德市场卖了十几年春联，见过太多只图一时便宜的散户，像林一凡这样的年轻人真没见过。

但做生意终究要讲利润，他叹了口气：「这样吧小伙子，这次价格确实没法再降了，但是下次你再来补货，不管量多量少，我都给你再优惠五个点，红包还能多送你两沓。怎麽样？算是给你留个长期客户的福利。」

林一凡心里一盘算，五个点的优惠加上赠品，已经比前两家的条件好了。

他本来就对腊月的春联生意有十足信心——家家户户都得贴，只要位置选得好，不愁卖不出去，下次补货是板上钉钉的事。「那行，谢谢李老板！」他爽快地答应下来，「那我就按咱们刚才谈的价格，先拿这些货。」

他一边报着要的货品数量，一边帮着李老板打包：1.2米的红纸春联要了八十副，1.5米的鎏金款五十副，2米的绒布款二十副；福字选了烫金和植绒两种，各拿六十张；窗花要了三十套，红包选了三种价位的，各五十个。