第十五章 大卖！（1 / 2）

第二天一早，林一凡被窗外的白光晃醒。

他连忙爬起来跑到窗边，只见外面一片银装素裹，昨晚下了一场小雪，地上积了薄薄一层，像铺了一层白糖。树枝上挂满了积雪，北风一吹，簌簌地往下掉。

「昨晚下雪了，要不今天就别去了？」母亲对着早起正在复习的林一凡道，「路太滑了，万一摔着怎麽办？」

「妈，没事的，雪不大，路上小心点就行。」林一凡转身回道，「离过年也没有多久了，现在正是卖春联的好时候，可不能耽误。」

吃完饭，父亲帮着林一凡把两箱春联搬到小推车上，用绳子捆结实。母亲在他包里一瓶热水，反覆叮嘱：「注意安全，别太累了，中午记得吃饭，不行就早点回来。」

「知道了妈，你们放心吧！」林一凡推着小推车，跟在父亲身后走出楼道。

到了巷道停车处，林一凡和父亲一起把小推车放进汽车后备箱，然后坐进副驾驶座，父子俩朝着南郊出发。

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南郊居民院离市区大概二十多分钟。到了后大概也才八点半左右，现在就去敲门肯定是不行的，太早了，去敲门的话可能会带来不好的结果。

所以就进了旁边的特色早餐店粉汤杂碎馆里，要了一碗杂碎汤，慢慢的喝着，拿本书边看边吃，消磨着时间。

终于到了九点半，林一凡盘算着时间也差不多了，就结帐出了店。

出门后看向接下来要去的居民区，大多是二层的小民房，装修风格偏老旧，院子都是用红砖水泥砌成的，房屋正面贴着条形的白色瓷砖，有些瓷砖已经脱落，露出里面的红砖。

院子里的雪还没来得及扫，踩上去咯吱咯吱响，不少住户门口堆着过冬的白菜和煤堆，这是北方冬季家家户户的标配。

林一凡推着小推车，走在第一片区的第一排，按照户型前后的顺序开始挨家挨户推销。他深吸一口气，走到第一家门口，轻轻敲了敲门：「有人在家吗？请问需要春联吗？」

屋里没有动静，他又敲了敲，还是没人回应。看来这家人不在家，林一凡心里也没有失落，这才哪到哪呢，推着小推车走向下一户。

第二家门口挂着一串干辣椒，门是老式的木门，上面贴着去年的旧春联，已经有些褪色。林一凡敲了敲门，过了好一会儿，门才吱呀一声打开一条缝，一位头发花白的老奶奶探出头来，眼神警惕地看着他：「你是谁啊？有什麽事？」

「奶奶您好，我是卖春联的，您看要不要换一副新的？今年是奥运年，还有带福娃图案的，特别喜庆。」林一凡脸上堆起笑容，尽量让自己显得亲切。

老奶奶上下打量了他一番，迟疑地问道：「春联多少钱一副？质量怎麽样啊？」

「您放心，质量绝对好，有红纸的，还有绒布的，绒布的不褪色丶不容易破，还方便张贴，背面有双面胶，直接撕下来就能贴。」林一凡一边说，一边从推车里拿出一套绒布春联和一套红纸春联，「红纸的十五块钱一套，绒布的二十五块钱一套，每套里都有一副两米长的大门对联，两幅小门对联，两个福字春联，您看您喜欢哪种？」

老奶奶接过春联，仔细摸了摸绒布春联的质地，又看了看上面的字迹：「绒布的是挺好，就是有点贵。」

「奶奶，一分钱一分货嘛，这绒布春联能用好多年，而且今年是奥运年，您买一副带福娃图案的，沾沾奥运的喜气，来年一定顺顺利利的。」林一凡说着，从口袋里掏出两张福娃贴，「您要是买的话，我再免费送您两个福娃贴，贴在窗户上，特别好看。」

福娃贴色彩鲜艳，五个福娃憨态可掬，老奶奶看了眼睛一亮。她想了想，说道：「那给我来一副红纸的吧，要那个写着『福旺财旺运气旺，家兴人兴事业兴』的。」

「好嘞！」林一凡连忙把春联包装好递给老奶奶，又把福娃贴放在她手里，「奶奶您拿好，祝您新年快乐，身体健康！」

「谢谢你啊小伙子。」老奶奶笑着递给林一凡十五块钱，转身关上了门。

做成第一笔生意，林一凡心里别提多高兴了，之前的紧张和忐忑一扫而空。他推着小推车继续往前走，信心满满地敲响了第三户人家的门。

这户人家的门是金属质感的大铁门，很快就打开了，一位三十多岁的阿姨探出头来。「你好，找谁啊？」

「阿姨，您家要不要春联？有红纸的丶绒布的，还有带奥运五环图案的，今年特别流行。」林一凡连忙介绍道。

阿姨开了门出来，看着小车上的半展开的一些对联，仔细挑选起来。

「阿姨，要是您家里有小孩，我建议您选这副带奥运五环的，孩子肯定喜欢。而且绒布的方便张贴，不用自己刷浆糊，特别省事。」林一凡看出了她的犹豫，主动推荐道。

阿姨听到并没有答应，反而慢慢地放下了手中的对联，「我先不买了，过几天去城里再看看。」

「行，不买没关系，阿姨，祝您新年快乐！」

……

随着太阳渐渐升高，雪开始慢慢融化，路面变得有些湿滑，但林一凡的销售热情却越来越高。

他的销售技巧也越来越熟练，从一开始的紧张结巴，到后来的从容不迫。

他能精准地观察到顾客的喜好，这边的顾客喜欢传统的红纸春联，他就重点介绍字迹工整丶寓意吉祥；有的顾客喜欢新颖的款式，他就推荐绒布春联和带奥运元素的产品，还不忘送上福娃贴和红包作为赠品。

遇到比较挑剔的顾客，他也耐心十足，一一解答他们的疑问，直到顾客满意为止。