第1397章 马正取得信任（2 / 2）

马正皱着眉头，语气强硬地说：如果我们代理贵公司的产品，必然会承担巨大的投入和经营风险还要面临同类产品公司的进攻和打压。

因此，在利润返点方面，我们必须得到更高的比例，否则这场合作对我们来说就没有任何意义。

罗杰斯耐心地解释道：马正先生，利润返点的比例是需要根据市场情况丶销售业绩等多方面因素来综合考量的。

我们给出的返点比例已经是基于合理的市场分析和成本计算得出的，如果再提高比例，我们的利润空间将会被大幅压缩，这也不利于合作的长期稳定发展。

除了独家代理权和利润返点，技术服务问题也成为了双方争论的焦点。

马正认为，威斯汀公司作为技术提供方，应该提供全方位丶高质量的技术服务支持，包括产品的安装调试丶售后维修丶技术培训等，并且要求中方承担相应的费用。

而罗杰斯则坚持认为，技术服务是合作的重要组成部分，应该由双方共同承担责任和费用，不能全部由一方来承担。

整个谈判过程中，双方你来我往，唇枪舌战，气氛异常紧张。每一个问题的讨论都充满了火药味，仿佛一场激烈的战斗正在进行。

经过连续数日的激烈谈判，马正带领的谈判团队与威斯汀公司的代表们可谓是各展其能丶互不相让。

会议室里，气氛时而紧张得仿佛空气都要凝固，时而又因为某一方做出的微小让步而稍有缓和，但很快又会因为新的分歧而再次陷入僵持。

终于，经过无数次的拉锯和艰难的权衡之后，双方最终达成了合作协议。

当协议签订的那一刻，会议室里爆发出一阵热烈的掌声，所有参与谈判的人员都如释重负。

谈判成功后，李涵一刻都不敢耽搁，立刻向郝晴进行汇报。

当李涵出现在郝晴面前时，还没等她开口，郝晴就敏锐地从她的表情中察觉到了好消息。

李涵兴奋地说道：「郝董，好消息！经过这几天的努力，我们和威斯汀公司的谈判成功了！」

郝晴听到这个消息，眼中瞬间闪过一丝惊喜，她激动得连说了三个「非常好」。

李涵当然不会放过这个替马正美言的绝佳机会。

她说：郝董，其实这次谈判能取得成功，主要是马总的功劳，我其实没做什么。