第二十五章 蹲守（1 / 2）

「好了去吧，你可以的。」扮演了一会儿客户，用各种刁钻问题轰炸之后，周韬拍拍陈卿的肩膀。

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「加油！」曲晚晚也给陈卿加油打气。

陈卿带着两个人的鼓励出发了，对于这次工作体验，他其实感觉挺有意思丶挺新奇的，这是他长这麽大第一参加工作。

他觉得周韬给自己的培训很有用，或许自己真的能够谈下来一个客户。

在去的路上，他还在脑子里不断的模拟预演，如果对方怎样问，自己就怎样答。

为了怕迟到，他出发比较早，提前二十分钟就到了约定地点。

然而他在那里等了将近一小时都没有人来，打电话过去，对方根本不接。

被放鸽子了。

周韬又拉着陈卿下馆子了，开导他：「别放在心上，更别觉得打击，这一行就这样，我是新人的时候，两个月才约到第一个客户，你半个月就能约一个，比我强太多了。」

「是呀陈卿，韬哥一开始也很难，连续三个月挂零，差点被开除，你看现在，不是月月销冠？」曲晚晚又跟着来蹭饭了。

「真的假的，韬哥也三个月开不了单？」陈卿问道。

「这还能有假，领导气得天天骂我。」周韬说道，「你就比我强多了，来了都快半个月了，居然一次骂都没有挨。」

这嘴应该是开过光了，吃完饭一回到办公室，王总就怒气冲冲的走到陈卿工位上，将一份购房认购书啪得摔陈卿桌上，「陈卿！你怎麽回事，睡着了吗！捅这麽大娄子！」

「出什麽问题了吗？」陈卿拿过购房认购书一页页翻着看。

「出什麽问题？你还好意思问！」王总伸手，将认购书翻到写着价格的那一页：「明明是2510000，你写成了2150000！三十六万的差价！」

「王总，您先消消气。这件事，主要责任在我。」周韬从自己工位上站了起来，拿起那认购书看了会儿，「是我疏忽了。昨天我指导小陈做合同的时候，只跟他强调了流程，忘了叮嘱他，最后列印前必须用计算器把总价和单价反推核对一遍。」

「你说怎麽办吧！白纸黑字，客户要是揪着不放，公司就得认亏！」王总怒问。

「客户还没付定金，合同在法律上还没完全生效。现在挽回，完全来得及。」周韬不愧是销冠，经验很丰富：「我马上打电话跟客户解释，就说因为我们系统格式错误，导致价格列印时出现了乱码，现在已经修正。为了表达歉意，我申请从我的备用金里，送客户一个家电礼包或者两年的物业费。」

「就这麽办吧，周韬，你亲自去打电话，务必安抚好客户。」王总听完，脸色明显缓和下来，对陈卿说道，「这次就算了，下不为例！」

陈卿连忙点头。

等王总走后，周韬才拍拍陈卿的肩，低声说：「别发呆了，记住这个教训。做我们这行，跟钱和数字有关的，再怎么小心都不为过。走，现在教你怎麽打这种『擦屁股』的电话。」

「韬哥，对不起，连累你也一起被骂。」

「这算什麽，客户更难听的话我都听过，这一行干久了无论听到什麽都不有情绪波动了。」周韬便当着陈卿的面打电话，并且开了免提，让陈卿清楚的听见他是如何跟客户沟通。

挂了电话，周韬找了一沓资料过来放陈卿桌上，「这几天就先别想着怎麽跑客户，先把合同弄明白了。」

接下来的两天，陈卿哪儿都没去，就在办公室研究合同。

但是第三天，陈卿就坐不住了，印了一沓传单就出去发。