第940章 反向留学（2 / 2）

「周三下午丶周五全天，还有周末。我可以接受按小时结算，也可以先试岗。」

沈昭野靠回椅背，又从头到尾看了一遍简历。

顾屿注意到，他原本随意搭在桌边的手已经收了回来，第二页那张申请流程表也被单独抽了出来。

从执行力来看，梅根确实比刚才那两位强得多。

但昭远教育的客户全是国内家庭。

梅根熟悉的是一个普通外国女孩如何申请中国大学，与现有业务方向完全相反。

沈昭野合上文件夹，语气客气了不少。

「你的经历很有意思，准备也很充分。不过我们目前的主要业务，是帮助国内学生申请海外学校。客户沟通需要很强的中文表达能力，还要理解国内家庭的教育需求。」

他说到这里停了停。

「你虽然来清华一年了，但对国内的这些情况可能还不够熟悉。所以这份兼职……」

顾屿伸手按住了那份简历。

沈昭野后面的话被堵了回去。

「等一下。」

顾屿没有看梅根，而是盯着沈昭野。

「你还记不记得，我跟你提过的另一种玩法？」

沈昭野怔了几秒。

「你说的是那个利润更高，但当时条件不成熟的方向？」

「对。」

「可你那时候只提了一句，后面怎么问都不肯说。」

沈昭野身体往前倾了些，「现在条件成熟了？」

顾屿点头，把桌上的简历转了半圈。

「昭远教育去年刚成立的时候，客户少，案例少，也没有稳定的招生渠道。那时贸然碰新业务，做不好只会砸牌子。」

「现在不一样。你手里已经有一批付费客户，材料组丶语言组和海外服务团队都搭起来了。哪些家庭愿意为教育投入，哪些服务最容易出问题，你也有了自己的数据。」

沈昭野没有打断，目光落在那张流程表上。

顾屿继续说道：「学校给了你两百多平方米的创业场地，墙上挂着真实录取结果。你有客户基数，有服务团队，也有校方认可。」

「该踩的坑已经踩过，该补的流程也补齐了。现在迈出第一步，风险可控。」

沈昭野抬手敲了敲桌面。

「第一步往哪迈？」

顾屿抬起手，指向坐在对面的梅根。

梅根左看看，右看看，手里的原子笔都停住了。

「你们在说我吗？」

「准确地说，是在说你代表的那类人。」顾屿回答。

沈昭野盯着简历，紧锁的眉头渐渐舒展开。

「你的意思是……」沈昭野的声音有点发紧，

「梅根能自己搞定，是因为她执行力强。但海外有大量想逃避高昂学费的普通家庭，他们没有梅根这种信息检索能力！」

顾屿赞赏地打了个响指：

「对。你一直盯着怎么把国内学生送出去，所以看见一个外国留学生，第一反应就是业务不匹配。」

「可梅根已经用自己的经历证明，海外有一批家庭付不起高昂学费，又想接受优质高等教育。他们不是没有需求，只是没人告诉他们，中国高校同样可以成为极具性价比的选择。」

沈昭野的神情豁然开朗。

「你的意思是，做中国高校的留学生申请？」

「不只是填表申请。」

顾屿拿过笔，在简历背面写下几项服务。

「院校筛选丶全额奖学金（CSC）申请包装丶材料公证丶签证指导丶乃至落地后的脉搏支付开通丶回音APP注册指引丶全套入学适应，再加中文培训。」

「国内家长愿意为孩子出国花钱，海外普通家庭同样愿意为降低试错成本付费。昭远教育已经跑通了一套跨境服务流程，只需要把方向调过来。」

顾屿一边说，一边在纸上用英文写下「Inbound Study-Abroad Market（入境留学市场）」。

梅根听着两个男生快速的中文交锋，有些费力地捕捉着关键词。

直到顾屿在纸上用英文写下那些专业词汇，她不由得睁大了眼睛。

「So… 你们想帮助外国学生，来中国？」梅根忍不住用英语切换，语气里满是不可思议。

顾屿看着沈昭野，笑了起来。

「对，反向操作。」

「把外国人弄到国内来。」