第942章 留学只是入口猎头才是暴利（1 / 2）

「利用留学渠道挖人？」

沈昭野盯着顾屿，手里的原子笔停在半空，半天没有落下去。

「你到底是办教育谘询，还是准备开跨国猎头公司？」

「业务做大以后，名字不重要，手里掌握什么才重要。」

顾屿把梅根那份申请流程表推到白板旁边，又拿起笔，写下三个词。

学校丶家庭丶专业。

「昭远每接触一名海外申请者，就会获得一套完整资料。教育背景丶家庭收入丶语言能力丶专业方向丶职业规划，全都是真实且经过核验的。」

「一个人看不出价值，一万人呢？十万人呢？」

顾屿在白板上继续写。

「当你在北美丶欧洲和东南亚建立稳定招生渠道，还会接触当地高中丶社区学院丶华人协会丶职业培训机构，甚至高校教授。」

「这些渠道不会只给你送来学生，也会给你一张不断更新的人才关系网。」

沈昭野抬手打断他。

「等等，申请来中国读本科的学生，跟顶尖技术人才有什么关系？你不能指望一个十八岁高中生，顺手把他隔壁研究晶片的叔叔介绍过来吧。」

「为什么不能？」

顾屿反问得很快。

「学生的推荐人是谁？父母在哪里工作？参加过什么实验室项目？学校里哪位教授负责推荐？这些信息本来就在申请材料和沟通过程中。」

「昭远不需要偷偷调查谁，只需要把公开资料整理好，再获得对方授权，建立专业人才档案。」

「今天来的也许只是一个普通学生，明天就可能是研究员的孩子，后天还有访问学者来问家属教育和落地服务。」

顾屿放下白板笔，重新坐回椅子。

「渠道一旦形成，信息会自己汇聚过来。到那时，你就能知道哪些实验室正在缩减预算，哪些项目即将停摆，哪些华人工程师多年升不上去。」

「还可以知道谁想换工作，谁担心签证，谁希望孩子接受中文教育，谁愿意回亚洲发展。」

沈昭野听到这里，终于接上了这套逻辑。

「然后把符合条件的人筛出来，定向联系？」

「对。不是在招聘网站上发一条年薪面议，等着真正的大牛自己投简历。」

顾屿点了点桌上的流程表。

「而是在他产生离职念头之前，你就知道他要什么，也知道国内哪家公司能接得住。」

「国内做晶片丶人工智慧丶新能源和精密制造的企业，最缺的从来不是普通简历，而是能直接带项目丶带专利丶带团队的人。」

沈昭野的笔重新动了起来。

「这种人一旦成功入职，企业愿意支付的猎头费确实很高。」

「不是很高，是高得足以让你重新理解谘询行业。」

顾屿报出一组数字。

「普通中高层，猎头费通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技术人才可以按年薪的一半算，核心团队则按项目单独报价。」

「假设一名技术负责人年薪两百万，你成功把人从海外请回来，单笔服务费就可能超过六十万。」

「如果是整支实验室团队呢？」

沈昭野盯着那几个数字，问得更快了。

「几百万只是起步。」

顾屿回答道：「企业还会承担安家丶签证丶家属就业丶子女入学等配套费用。昭远如果能把这些环节全部打包，收费自然不止猎头佣金。」

「入境留学是入口，人才资料库是底座，跨国猎头才是利润最大的业务。」

会议室安静了很久。

空调出风口发出轻微的运转声，前台接电话的声音隔着玻璃门传进来。沈昭野没有说话，只低头看着纸上刚列出的几行数字。

顾屿也没催。

他知道这套计划对昭远教育而言跨度很大。

眼下这家公司只有两百多平方米的办公区，员工还得从清华学生里招兼职。

想做到跨国人才服务，海外渠道丶合规审查丶企业客户和专业顾问，一个都不能少。

但方向先定下来，总比赚几年申请费后被同行拖进价格战强。

过了好一会儿，沈昭野抬起头，却没有继续问商业模式。

他先看了看顾屿，又看向坐在对面的梅根，脸上的表情忽然有些尴尬。

「我说，咱俩是不是漏了一件事？」

「什么事？」

「当着一个美国人，大声商量怎么把美国的顶尖人才挖到中国来。」

沈昭野压低声音。

「这跟在人家客厅里讨论怎么拆承重墙，有区别吗？我怎么觉得这么不地道。」

顾屿转头看向梅根。