第150章 涟漪与抉择（2 / 2）

「我们提供技术培训，你们获得能力；我们联合研制，你们积累经验；你们拥有了自主的航天能力后，会需要更多卫星丶更多升级丶更多合作；而在这个过程中，中国将成为你们最自然的合作夥伴——因为我们的技术体系是你们熟悉的，我们的工程师是你们认识的，我们的标准是你们参与制定的。」

李振华放下笔，看着曼努埃尔：「总统先生，您问我长远的商业利益是什麽？我的答案是：长远的商业利益不是赚今天的钱，而是培育明天的市场，并且成为那个市场里最被信任丶最被需要的夥伴。」

会议室里安静了很长时间。

曼努埃尔忽然想起二十年前，他还是个年轻工程师时读过的一本中国古籍的西班牙语译本。书里有一句话：「欲取之，必先予之。」

当时他不理解，现在他明白了。

「最后一个问题。」曼努埃尔说，「如果我们选择这个方案，从今天签字到卫星上天，最短需要多长时间？」

「18个月。」李振华的回答没有丝毫犹豫，「如果贵方团队能在下个月就到位开始培训，那麽1999年5月之前，『朝阳一号』将在中国西昌发射中心升空。」

「18个月……」曼努埃尔低声重复。他知道美国人的方案是36个月，欧洲是30个月，而且价格是这套方案的三倍。

他站起身，向李振华伸出手：「李总，我想看看你们的火箭。」

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傍晚，天津港，远星公司临时办公室

汉斯·克鲁格盯着传真机里缓缓吐出的纸张，手指无意识地敲打着桌面。那是巴基斯坦空间与高层大气研究委员会（SUPARCO）发来的投标文件补充说明。

乔瓦尼·罗西站在他身后，眼睛盯着那些技术条款：「他们要求……在卫星上集成一台国产的辐射计？巴基斯坦自己研制的？」

「对。」汉斯拿起传真纸，「精度不高，但确实是他们自己做的。他们想用这颗遥感卫星，也测试自己的部件。」

「这会影响整体可靠性。」乔瓦尼皱眉，「我们设计的平台是针对成熟商用部件的，突然加一个未经充分验证的国产设备……」

「所以要修改设计。」汉斯打断他，「但不是拒绝——是包容。」

他走到白板前，开始快速画示意图：「我们把辐射计放在一个相对独立的模块里，做好隔离，即使它失效，也不影响主载荷多光谱相机的工作。同时，我们帮他们改进这个辐射计的设计——不是我们直接做，是指导他们的工程师做。」

乔瓦尼明白了：「就像中国人对科林托做的那样？」

「就像所有真正的合作应该做的那样。」汉斯放下笔，「乔瓦尼，我们投标的不仅是卫星，是一种模式——『欧洲技术经验+中国成本控制+本地化参与』的模式。巴基斯坦人想要的不只是一张卫星照片，他们想要的是能力建设。」

传真机又响了，吐出一份新的文件。汉斯拿起一看，笑了。

「好消息？」乔瓦尼问。

「SUPARCO同意将投标截止日期延长一周——为了让我们有时间修改方案，集成他们的国产辐射计。」汉斯把传真递给乔瓦尼，「他们还特意提到，这个建议是……中国合作夥伴建议的。」

传真末尾，有一行手写的英文备注：「王先生转达：包容性设计是赢得信任的关键。」

乔瓦尼看着那行字，忽然想起半年前在慕尼黑，自己还执着于「纯粹的技术完美」。而现在，他正在为一个巴基斯坦国产的丶精度不高的辐射计修改整个卫星设计。

但他没有感到妥协，反而感到一种奇异的满足感——这种满足感，比设计出一个理论上完美的卫星更真实。

「汉斯，」他忽然说，「如果我们拿下这个单子，我想去巴基斯坦一趟。不是去监督，是去培训——教他们的工程师如何做航天级电子集成。」

汉斯看着他，眼神复杂：「你变了，乔瓦尼。」

「我们都在变。」乔瓦尼笑了，「或者应该说……我们在进化。从只懂得追求技术极限的工程师，进化成懂得如何让技术真正服务世界的工程师。」

窗外，天津港的夜色渐浓。远处泊位上，来自世界各地的货轮亮起灯火，像漂浮在海上的星群。

汉斯想起李振华曾经对他说过的一句话：「太空不应该只是少数国家的游乐场，而应该是全人类共同的前沿。」

当时他觉得那是理想主义的空话，现在他明白了——那不是空话，是愿景。而他们正在做的每一颗卫星丶每一次合作丶每一个设计修改，都是在为这个愿景铺路。

路很长，但至少，他们已经开始走了。

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深夜，北京，李振华办公室

陈向东送走科林托代表团后，直接来到了这里。

「曼努埃尔总统答应了。」他汇报，「下周正式签约。但他提了一个额外要求——签约前，他想去酒泉看看，不只是看火箭，看整个发射场，看那些普通工程师的生活。」

「可以安排。」李振华点头，「让他看真实的，不要包装的。」

「另外，巴基斯坦那边，王胖子传来消息，SUPARCO对远星的修改方案反应积极。汉斯判断，中标概率超过70%。」

「不够。」李振华摇头，「我要的是100%。告诉王胖子，必要的时候，我们可以提供额外的技术支持承诺——比如，如果巴基斯坦的国产辐射计在轨出现问题，我们免费提供一次在轨软体修复服务。」

陈向东记下：「这会增加成本。」

「但会建立信任。」李振华说，「而信任，在开拓新市场时，比任何技术参数都重要。」

电话响了。李振华接起，听了几句，表情变得微妙。

「好，我知道了。」他挂断电话，看向陈向东，「莫斯科那边，『涟漪效应』开始显现了。今天一天，外事部门收到了四份来自俄罗斯燃烧学研究所的『星火计划』申请，还有六份谘询。」

「叶老那封信的效果？」

「不止。」李振华走到窗前，「是那封信，加上我们持续引进人才的事实，加上……苏联解体六年后，那些真正想继续做科研的人，终于做出了选择。」

窗外，北京的夜空没有星星——城市的光太亮了。但李振华知道，在那些光之上，在看不见的轨道上，中国的卫星正在运行。不久之后，会有科林托的卫星，巴基斯坦的卫星，更多发展中国家的卫星。

每一颗星，都是一粒种子。

而他们正在做的，是培育一片森林——一片属于全人类的丶向太空延伸的森林。

「老陈，」他忽然问，「你说，一百年后的人会怎麽评价我们这段历史？」

陈向东想了想：「大概会说……这是一个时代转折的开始。从航天被少数国家垄断的时代，转向更多国家参与丶共同探索的时代。」

「而我们，」李振华转身，眼神在灯光下熠熠生辉，「是那个按下转折按钮的人。」

办公室里安静下来。远处传来城市的夜声——车流声，风声，还有不知哪栋楼里隐约的电视机声响。

那是人间的声音。而他们，正在把人间的声音，带向星辰。

（第 150 章完）