第六十七章 决战来临（1 / 2）

这一回，农家乐可以说是真正把竞争摆在了台面上。

对于两家业务存在直接冲突的企业来说，这种正面交锋其实迟早的事，注定难以避开。

如果市场的蛋糕足够大，像一些发达都市或特定区域那样，可以容下多家企业共同发展，两边倒是可以各自经营，相安无事。

但现在的问题是，因为木艺项目产生的分歧，对方直接把战火烧到了更加广阔的地带。

事态发展到这一步，意味着双方必须分出个高下了。

商业竞争从来都不是可以随意进退的游戏，一旦踏出这一步，就没有回头路可走。

之前两家之所以勉强保持着和平，一方面是因为双方的主营业务终究有所差异。

虽说部分目标客户有所重叠，但整体的画像并不一致。

另一方面，由于老爷子过去采用保守经营策略，很多时候都在有意无意避免和友商产生冲突。

但现在情况不同了，如果继续沿用之前的战略，面对农家乐的积极扩张，度假村注定会在竞争中逐渐失去优势，不可避免地走向衰败。

农家乐的「亲民牌」和「明星牌」一打出来，无疑能在吸引游客资源方面占领制高点。

「降价是不可行的，这违背了度假村的定位和根基。我们走的是品质路线，突然降价会让老客户产生猜忌，觉得我们降低了标准。」

陈钧分析道：「但这并不意味着我们不能采取接地气的策略。在养生活动中心建成之前，我们也可以搞一些针对周边居民的乡邻回馈计划，重点不在于打折，而是提供专属价值。」

实际上，拉拢乡邻这事，一直以来都是陈钧重点关注的方向，无论龙脊野望还是正在规划的养生活动中心，本质上都在朝着这个方向努力。

但这并非一朝一夕就能解决的事情，想要得到成效，需要长时间的沉淀。

而农家乐这一次的出招，意味着陈钧必须加快进度了。

就像一场拔河比赛，原本双方势均力敌，谁也没有刻意用力，但现在对方队伍后边绑了一位大力士，局势就完全改变了。

面对这种情况，度假村有多种应对选择，要麽也找一位大力士来助阵，要麽就增加「队伍」人数。

要麽，就把绳子绑在树木，或其它一些稳定的支撑点上。

「这方面老陈总之前也尝试过推出一些福利政策。」老周回忆道，「但考虑到成本控制需要，措施最终都没有成形，公司最后也决定集中精力服务高价值客户。」

其实对于争取本地居民支持的重要性，度假村的上一任管理班子自然也有所认知，老陈总也明白成为「地头蛇」的好处。

但由于执行过程中的实际困难和资源限制，很多事情没有想像的那麽容易推进。

「所以接下来的几个月，咱们着重发展这方面的工作。」陈钧安排道，「另外，活动中心的建设，以及樵夫小屋的下一阶段运营，我们也得加快速度了。」

现在农家乐将战线全面铺开，这多少也会对他们的木艺项目起到反哺作用。

如果度假村不趁着占据优势给予对方决定性打击，等云海木工坊缓过气来，主动权就落在对方手中。

一旦在一个领域失守，很可能就会引发连锁反应，导致更多阵地的丢失。

所谓「失一塞而百关危，弃孤城而山河溃。」，便是此意。