第一百二十八章 集思广益（1 / 2）

「基础的问题基本清晰了，接下来咱们说一说具体的对接方式，这一点没有固定的解法，希望各位各抒己见。」

陈钧将议题引入下一个阶段。

之前的法务路径丶财务模型，说到底都是有框架可以参考的选择题。

但关于和数百户村民达成合作，基本就只能先设定一些原则和预案，再根据实际情况随机应变了。

「我觉得，关键在于避开可能的争议点，弹性处理问题。」

老周率先发话：「我先说说我个人的看法。」

「在执行具体的动作之前，咱们得首先和村民们建立信任，这是后续工作能不能顺利铺开的关键所在。」

「我们可以拿云海的旧合同作为切入点。单从经济上考虑，续租时尽量压价是常规思路。」

「但如果我们不把这三五十亩地当做最终目标，思路就得变一变了。」

「我认为，在处理云海旧合同的时候，应当以高于市场价10%的标准进行续约。」

「而在此基础上，还得考虑补发部分历史差价。」

「这麽做的目的，在于用真金白银，建立希塔做事公道丶不占便宜的第一印象。」

这番建议，让陈钧不免对老周刮目相看，下意识地点了点头。

按照原本的策略，如果只着眼续约的话，那压价对希塔来说是一个不小的难题。

村民一旦抵触起来，就不是三言两语能够说服的。

但现在目标扩张，格局自然也得跟着大起来。

这笔看似多花的钱，就成了必要的信誉投资。

老周能跳出原本的执行思维，提出截然相反的看法，这一点很难得。

「周经理说的对，这笔钱我们不能省，只有拿出实实在在的利益，才能最快体现我们的诚意。」由于是正式会议，陈钧自然也以职务相称。

「另外呢。」得到陈钧的肯定，老周便继续阐述：「我们可以在三个村子当中，选出一个合适的村子，快速落地一个精品项目，让村民短时间内看到收入。」

「具体的项目可以再议，但核心是「快」和「可见」。」

雪中送炭，加上赏一劝百。

老周的这两重方案，也算是说在了陈钧心坎上。

这位老骨干，不仅对内管理有一套，对外拓展也有自己的思路。

「各位还有什麽要补充的吗？」陈钧又看其他人。

接下来，参会人员大多都进行了发言。

有些想法和老周的本意大差不大，也有一些不那麽现实的馊主意。

不过经过一系列讨论和筛选，陈钧还是采纳了两条比较靠谱的思路。

第一条是利益捆绑。

设计优先用工权，农产品保底收购丶村民职业技能培训等计划。

这套思路，在于让村民和希塔绑在一条绳上，也顺带解决了州级示范旅游地的硬性条件之一。

可谓是一举两得。

第二条是预留竞争接口。

在合作方案中明确，未来如果引入其馀的子项目合作方，村集体和农户可以用土地权益或者劳动力作为筹码，进行二次合作，持续分享发展红利。

这相当于给村民吃下一颗「未来还有大饼」的定心丸。